XX年外贸公司实习报告　.docVIP

PAGE1 / NUMPAGES6 XX年外贸公司实习报告 因为在学校学的外贸知识比较多所以，实习期间我选择了外贸公司，经过两个多月的实习体会还是很多的。 我做的是外贸业务，我们公司是主要开发氧化铝产品，比如说氧化铝砖、氧化铝球之类的。对于做外贸来说在学校所学的知识还是很有用的，在学校学的函电，国际贸易实务等在工作中用得比较多。 在一开始工作时可能会不知道自己应该做些什么，在这时候不妨用ggoogle、或baiidu?等搜索一下外贸贸新手应该做什么，怎样样做，进一些外贸论坛多多学习，网络是一个大的的资源库，你在上面能找找到你想要的东西，要好好好利用。 要开发客客户首先得了解产品，了了解了产品才能更好的寻寻找客户，说服客户。我我实习的第一天就是了解解产品，当然对于产品的的了解不是一天就能了解解全面的，要在实习中慢慢慢的去领悟，即便是你你当时感觉对产品了解的的差不多了，其实也是不不够的，在今后的工作中中你会发现你有很多你没没了解到的，在这时你就就可以补充一下产品知识识，在工作中要随时记录录有用的信息，比如产品品介绍了，相关的网站之之类的。 做外贸最直直接的就是通过b2b网网站，在这些网站上面你你可以免费的发布一些产产品信息，发邮件寻找客客户。在寻找b2b网站站时不妨先用googlle搜索一下自己的产品品，看看在那些b2b上上出现的比较多，下一步步就可以重点在出现产品品多的网站上来宣传自己己的产品。注册帐户时产产品的介绍也是至关重要要的，如果你介绍的专业业可能会有客户找上门来来，在介绍产品之前可以以先看看同行的产品是从从哪些方面宣传的，从中中吸取精华来增加产品宣宣传的竞争力。介绍完产产品之后是产品图片的上上传，在这个环节中产品品图片的选择很重要，要要选择色泽鲜艳，能体现现产品特色的图片，客户户的第一印象就是图片，，在上传之前不妨用gooogle等多搜索一些些图片，从中选取好的能能吸引客户眼球的图片，，为以后的业务进行提供供便利。我们公司没有付付费平台，只能通过一些些免费的b2b来寻找客客户，通过这段时间的实实习我发现有几个不错的的b2b网站，ec211、ecplaza、mmade-in-chiina?等，我从ec221?上收到的询盘相对对比较多，感觉不错，同同事从indiamarrt、tradekeyy?上收到过询盘这两个个也不错。注册完之后就就是客户的搜索，在b22b上可以直接输入与产产品相关的关键词进行搜搜索，产品的关键词不是是唯一的，你可以根据产产品的性质和用途变换关关键词来寻找，这样不容容易漏掉一些客户。在付付费b2b上的客户信息息有一些免费会员可以看看到但是不能发邮件联系系客户，这时你可以根据据看到的客户信息在gooogle上进一步搜索索客户，因为一个买家不不可能只在一个b2b上上发布买家信息，利用ggoogle可以找到他他在其它免费b2b上发发布的相同信息，然后就就可以进行下一步联系了了。 除了b2b?之之外就是用googlee?yahoo?alttavista?等搜索索引擎来寻找客户，在用用它们时可以在搜索栏里里直接输入产品名字，也也可输入产品名字+immporter、产品++wholesale、、产品+distribbutor?等?来进行行搜索。在googlee?中有高级搜索的选项项，你可以根据这个选项项来进行在某个特定国家家的搜索，这样搜索出来来的客户就是你想要的国国家的，对于特定开发一一个国家很有帮助。利用用搜索引擎的目的是直接接找到最终客户，但是在在这上面找到的信息大部部分都是b2b网站上的的，很少能找到最终的客客户，在就是找到的客户户的邮箱有很多是salles?是销售，而我们们要找的是他们的采购部部门，找到sales不不是我们的目的。有一些些网站还好上面有以innfo开头的邮箱，如果果能找到这个是最好的了了，有一些是隐藏的邮箱箱你可能看不见，但是当当你点击e-mail??us?时就会出现她们们的邮箱，可以对其发邮邮件。对于搜索引擎的技技巧我掌握的还不够，不不能充分的利用好。 各国黄页也是一个不错的的方式，上面有电话部分分有网站，通过这个你可可以直接打电话比较不错错的黄页有blue?bbook，?golitth?等，在工作中无意意中发现了一个indiiaclub?只要知道道公司名字在上面可以找找到大部分的印度公司，，可以发邮件。当然有的的黄页没有及时更新其中中的很多电话号码可能对对方公司已经不用了，或或者换号了。这些都是不不可避免的。 潜在客客户是很重要的，可能在在当时它不需要你的产品品，但是他做的是相关产产品，对于这种客户要时时常联系一些。我们公司司是做耐火砖的，当时有有一挪威的客户要水泥之之类的并不需要我的产品品，但是他是一个建筑商商，我当时就给他发邮件件了，他也回了，说有需需要联系我结果过了