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专业化需求销售流程 NPSS 专业化需求销售流程 NPSS 寿险事业成功四大基础 相信保险的 功能??意义与价值 相信公司和主管 相信大数法则 相信自律 每周成功公式 面谈前电话约访 初 次 面 谈 促成面谈 成交件数 FYC ￥ 你的现况 指 标 30 10 3 1 推介名单 DM 个人观察 亲友 陌生拜访 发现需求 OHP(2) 6 工作时间价值 4#ff66ff.成交一件CASE的平均FYC____元 #ff66ff.送一份计建义书的工作时间价值____元 #ff66ff.约访面谈一次的工作时间价值____元 #ff66ff.要求转介一次的工作时间价值____元 #ff66ff.电话约访一次的工作时间价值____元 ??　任务:堆成金字塔形状 ??　奖赏:最先完成的小组可抽牌一次 GAME： ?? ?? ?? ?? ? 成功业务员重要观念 自我管理 工作习惯 计划 美梦成真 创造不凡 与成功有约 自我教育五大方向 1#ff66ff.正确的思考 2#ff66ff.正确的工作 3#ff66ff.正确的销售 4#ff66ff.正确的学习过程 5#ff66ff.正确的生活习惯 Kinder名言 成功者会养成习惯去做不成功的人不想做,也不愿意做的事, 这也就是为什么成功只属于少数人 ! 箱型时间理论 #ff66ff.固定的时间做固定的事 #ff66ff.将时间化零为整