银晶光电LED节能灯常州市场调研设计和实施.docVIP

银晶光电LED节能灯常州市场调研设计和实施 　　通过对常州市居民LED照明产品认知度，LED节能灯的消费行为、消费心理调查，得出调查 　　结论。 　　目前，资源匮乏、能源紧张已成为全球经济发展的瓶颈。在供电日趋紧张的情况下，世界各国均不约而同地开始了新型照明光源的探索。 　　LED作为光源，具有节能、环保、寿命长三大优势，理论上可实现只消耗白炽灯10%的能耗，比荧光灯节能50%；2003年底，我国启动“半导体（LED）照明产业化技术开发重大项目”，成立了由八部委组成的半导体照明工程协调领导小组，并确定深圳、上海、大连、南昌、厦门五大城市为产业示范基地；LED照明产业获得前所未有的发展机遇。 　　一、调查基本情况介绍 　　本次调查要求详细了解常州市场消费者对LED室内照明产品的认知和消费情况，为银晶光电有限公司开拓室内照明市场提供决策依据。以常州市居民和常州市LED室内照明经销商为调查对象。采用问卷调查和结构访问相结合的方法开展调查。调查地点为居民小区和主要商业区。共抽取居民340位。大型家居建材商场3位经销商、灯饰商场2位经销商进行访谈、 　　二、LED 节能灯行业行业发展趋势分析 　　据统计，未来1-3年内LED照明将完成从15%-60%的渗透，大量的LED照明市场需求将被释放出来。有力地扶持政策将直接带动LED照明市场的快速成长。 　　（一）LED家用照明发展趋势 　　价格持续下降导致需求将大量增加。全球照明市场开始显现“禁白”效应，同时受到上游芯片技术提升和价格快速下降影响，LED照明与传统照明产品之间的差距逐渐缩小，LED照明产品的价格正以每年20%左右的速度下降。 　　政策支持LED照明市场快速成长。2011年，国家发改委首次将LED照明纳人国家节能计划，2013年2月下旬，交通运输部低碳交通运输体系试点启动，与2012发改委所启动的低碳省和低碳城市试点等，都对LED在公车辆、地铁、城市照明、商业连锁、以及酒店照明等应用有相当大的帮助。 　　（二）LED灯具市场行业竞争格局 　　LED 产业是属于不均衡的产业链结构。根据LED生产的环节和相关产业，可以将其产业链大致可分为五个环节：原材料；上游；中游；下游；相关测试仪器和生产设备。 　　三、调查数据分析 　　（一）被调访者基本情况分析 　　通过调查可知，被调查者中，男性、女性消费者几乎各占一半。年龄主要集中在21-30岁之间，占被调查者的66.7%。就职业而言，教育、研究人员及私营工商业主较多，相对于其他工作单位，他们有更多的时间了解和发现LED照明灯的节能环保价值。被访者的月平均收入在3000～5000之间。购买LED室内照明需要一定的经济基础，只有收入相对较高，有一定知识文化的消费者会愿意选择购买LED照明产品。 　　（二）被访者照明灯具使用情况分析 　　被调访者照明灯的使用情况。有51.41%的被访者选择普通节能灯照明。LED节能灯在照明灯具中使用频率仅此于普通节能灯，为38，87%。照明灯具中白炽灯仍然占18.46%，或许与多年以来照明灯具的使用习惯有关、LED灯具推广较晚有关系。普通节能灯是被访者使用最多的照明灯具。在使用LED灯具的被访者中，以LED台灯、球形灯、吊灯为主；LED射灯和筒灯使用较少，这类产品主要用在公共场所，家庭使用较少。据我们的调查，LED使用场所一般用在客厅，卧室，餐厅。将LED照明灯用在阳台，厨房，儿童房，相对较少。说明常州市民在使用室内照明产品时具有一定的环保、节能意识。 　　（三）被访者照明灯具购买行为分析 　　被调访者购买照明灯具的主要渠道。灯具、灯饰专卖店是被访者选择照明灯具的主要渠道。占被访者的61.54%。大型家居建材市场， 25.64%的消费者表示，自己一般都在大型家居建材市场内购买灯具，有一部分消费者在超市购买照明灯具，有4.67%的被访者选择网络购买照明灯具。随着电子商务的发展和人们消费观念的改变，网络将是一个不可忽视的LED节能灯销售渠道。 　　更换灯具时是否会选择LED灯。在更换灯具时，多数被访者愿意更换成LED节能灯。占被访者人数的77%。这说明，即使目前被访者使用普通节能灯作为主要照明灯具，但更换灯具时，还是愿意选择LED节能灯。LED生产企业不能忽视这一部分潜在市场。 　　不购买的原因。有23%的被访者不选择LED节能灯。主要原因有：没需求，占34%；价格贵，占24%；不了解，占18%，不喜欢，占16%。更换灯具时，被访者还是倾向于使用原来的照明灯具。生产企业需要加强宣传推广活动，适当降低价格，有助于吸引更多的消费者选择LED节能灯。 　　被访者购买1只LED灯可以接受的价格。从以上图表可以看出，38%的被访者购买1只LED节能灯可以接受的价格再25-50元之