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卷烟厂副厂长2015年度述职述廉报告 　　 　　卷烟厂副厂长2015年度述职述廉报告 　　 　　 　　 　　考核组的各位领导，同志们： 　　按照公司党组和厂党委2015年度述职述廉工作统一安排，现将本人一年来的学习成长、履职尽责和落实党风廉政责任制建设情况简要汇报如下，请予评议。 　　一、勤奋学习，与时俱进 　　作为主管卷烟销售副厂长，市场形势复杂，且瞬息万变，注重学习不仅是个人行为，更是形势所迫、事业所需、责任所系。只有不断用新理论、新知识、新技能武装头脑、指导实践，才能精准把握市场脉搏，敏锐响应市场变化，抢抓稍瞬即逝机会，赢得更大发展空间。 　　（一）坚持学习，养成习惯。思想上高度重视学习，不把理论学习当成”软指标”和额外负担，除坚持按制度、按计划、按党委厂部统一安排，积极参加党委中心组学习，十八届三中、四中、五中全会精神学习，”三严三实”专题教育外，还坚持个人自学，发扬”钉子”精神，处理好工学矛盾，不因工作忙找借口，不因业务重找理由，利用时间”碎片”，积极学习，主动学习，坚持学习，系统学习，养成了良好学习习惯。 　　（二）联系实际，指导实践。学习在于应用。我坚持理论学习与联系实际相结合，用理论知识武装头脑，指导实践，推动工作，不断提高分析问题、解决问题的能力，增强工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。如在2015年上半年，行业提税顺价政策施行前，我认真分析，找准政策与市场营销的结合点，快速响应，精准把握，迅速行动，有效抓住了稍纵即逝的发展机会。仅行业提税顺价前，责任市场省产烟、黄金叶品牌和黄金叶一二类卷烟销量同比均取得较大突破，为完成全年各项销售任务打下了坚实基础。 　　（三）注重转化，创新思维。在宏观经济”三期叠加”，行业”四大困难”凸显情况下，我深知黄金叶品牌作为后发品牌的根本特征没有改变，迈入第一方阵还有很长一段距离，需要我们全体干部职工齐心协力，砥砺前行。在具体工作中，我注重把理论知识转化科学思维方法，转化为对实际工作的正确把握，转化为指导工作的思路办法，用新知识研究新情况，用新能力解决新问题，用新模式探索新路子，克服因循守旧的思想，力戒”经验主义”。 　　二、勤勉履职，务实重干 　　2015年，我分管千日营销工作。全年责任市场省产烟销售227246箱，同比增加2917箱，增长1.3%，市场份额64.76%；黄金叶品牌销售142889箱，一二类烟销售7496箱，同比增加332箱，增长4.64%。千日营销考核取得较好成绩，支撑企业可持续发展作用更加突出。仅前三季度，为企业调增生产计划资源13200箱，工资409.2万元，销售费用86.46万元，管理费用9.35万元。 　　回顾2015年工作，成绩斐然，围绕千日营销工作，主要开展了以下几方面工作： 　　（一）统筹谋划布全局。一是确立一个目标，即按照公司下达的省产烟、黄金叶品牌及黄金叶一二类销售任务，结合XX、周口市场实际，按照市场份额、2014年实销数据、县区市场容量等指标，科学、严谨测算，细化分解到每个县区，真正做到目标引领带动。二是设置一套机构，对营销分中心机构进行改革，营销与销售分开，构建”海陆空”三军共同作战局面，业务部负责渠道维护，营销部负责终端维护，品牌工作室实施空中轰炸，全厂干部职工后勤增援，全员全力投入市场建设工作。三是打造一支铁军，建立市场人员”能进能退”机制，优化队伍配置；放权资源，真正让听到炮声的人指挥炮火；开展团队大练兵，”铲除三大顽疾”大讨论、正风肃纪专项活动等，使营销人员尽快成长、成熟、成才，培养一支”直面困难、不畏强手、百折不挠、永不言败”的虎狼之师。 　　（二）双轮驱动增动力。一是考核驱动。职务晋升，2015年全厂新提拔中层副职12名，市场一线员工占6名，同时又选聘8名市场经理助理，体现”有为才有位”的用人导向；工资控制，营销绩效工资与责任市场销量挂钩，分别设置省产烟、黄金叶品牌、黄金叶一二类卷烟单箱工资及竞品同比奖罚，月度考核，季度通算，全年累计，固化”付出才有收获”的分配方式；目标考核，分别对九部一室设置不同考核方式，对省产烟、黄金叶品牌、一二类设定不同考核权重，依据销售卷烟数量目标完成率和基础考核得分进行绩效工资分配，发挥”多劳多得”的工资杠杆作用。二是创新驱动。创新”线上传播+线下体验”营销模式，利用”黄金叶俱乐部”订阅号、”金叶烟行”服务号加大品牌传播推广，明确平台定位。仅双11微信平台助力活动，已转发4000余次，助力数达4万余人次；组建”I·尚”俱乐部，传播”我型我秀我闪耀”的爱尚理念，利用”I·尚”体验店大力开展”I·尚”系列主题体验活动，形成”线上宣传推广、线下体验购买”（O2O）的营销互动模式；创新品牌宣讲方式，采取零售户和消费者易于接受的宣讲和品牌传播方式，如体验营销、走进工厂等，图文并茂地展示黄金叶品牌历史文