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财富管理和黑天鹅 　　十三年前，汪静波没想到自己会成为行业第一。截止到2017年第一季度，有超过14.8万名高净值人士，把4 135亿元资产交给了诺亚。 　　当年，诺亚开始了第三方财富管理的拓荒之旅，梳理行业规则、扭转金融服务模式、用眼睛去对话……一次次摸索与转型后，拓荒者成为了综合性金融服务商，也成为了行业的样本和领头羊。 　　摸索的过程，远非字面上这般容易。对市场教育的策略寻找、对差异化竞争力的追寻、关键时刻对行业操守的坚持……诺亚和它的方舟，始终伴随着理性的桨和笃定的锚：管理好风险，坚持正确，坚持合规。 　　当年，中国富豪阶层有私人银行关系的人数占比不足10%，远低于欧美的55%。不管穷人富人，都要在银行排长队。表面看是服务效率低，深层次的问题是资本运转效率低，资金没有渠道享受到经济成长的果实。 　　供需严重失衡。最终汪静波和她的16人团队做出了最终决定，诺亚财富启航。 　　诺亚究竟在做什么事情？这涉及到财富管理的本质，它在用一个投资体系，合理搭配金融产品的配置。以此对抗人性弱点中的贪婪与恐惧，管理外部的黑天鹅，将综合性的风险最小化，实现财富的保值、增值、传承。 　　从产品丰富程度与精品程度来看，最适合进行财富管理的，是独立的财富管理机构。国外60%的理财市场属于第三方理财机构，而国内尚属空白。诺亚财富做先锋样本的同时，更要摸索出前所未有的行业生态。 　　划定规则 　　近日胡润统计显示中国千万富豪人数有121万人，但很大一部分不知道自己如何管钱。事实上在中国，钱财这件事情太敏感，特别是在十多年前，第三方财富管理需求大，破冰却太不易。富豪阶层有自己的主业和主见，他们的真正实力和需求常常难以琢磨。 　　信托、私募、不动产投资……金融产品的品类在增多，可选择的标的也越来越多。但金融交易中，个人很难快速获得准确的市场信息，不敢做决策。“我们创造一个环境，告诉你投资途径是怎么样的，让你对自己有评估，让你做一些决策。”做财富管理，其实就是消除信息不对称，让客户用更少的时间做出更好的决策，得到更多的有效财富。 　　如何走入客户内心？如何创造透明的投资环境？在中国的特殊环境下，第三方财富管理还是个新事物，没有人告诉诺亚如何解决这些难题。诺亚要自己打造服务体系，做别人没有做过的事。 　　杜绝自有资金池，所有产品相互隔离，非T+0约定……诺亚从创业之初就在为行业申明着底线，做着市场教育。在一片蛮荒的时候，诺亚用新的规则消除了人群偏见，也渐渐为第三方财富管理梳理清楚了形象。等到上市完成后，诺亚开始布局全国，先后在北京、温州、佛山、武汉、宁波等地设立分公司；到今天在全国76个城市有205家分公司。 　　这并不是跑马圈地式的狂奔，而是筑就行业地基与行业规则的探索。不为诺亚自己，而是为第三方财富管理在中国的生长。 　　诺亚在2010年11月上市纽交所后。不只是第三方公司，银行、保险、信托、券商等金融机构，如梦初醒，也携各自优势来抢蛋糕。银行与保险，有客群基础也有惯性思维下的品牌安全感；券商与信托，有更大的渠道?W络和客户群体…… 　　而第三方财富管理的优势在哪里？诺亚需要为行业找到一个差异化优势。 　　广度与深度 　　“在中国，人家一般都会问你有没有政府背景、挂靠哪个银行……其实没有背景也可以成为你的核心竞争力，你会更关注你的团队、盈利模式。” 　　你不能用地球上的规律去引导飞往太空的宇宙飞船，没有背景反而成了汪静波的一种优势。一个放手探索财富管理新模式的优势，一个构建财富管理行业形象的机会。 　　把服务做到极致，除了贴近用户的需求，更好的方式是满足用户需求，而满足需求就要有更好的金融产品。金融产品的“广度”与“精度”，则是诺亚筑造核心竞争力的源头。 　　第三方机构有个优点，各种机构的各种金融产品，都可以进入筛选视野。只要过了风险与收益的评估，都可以上架。无论是国外私募基金的另类投资，还是国内的信托产品，其他行业却不敢放得这么开。囿于既有业务或竞争关系，他们难以开放性地扩大产品筛选范围。 　　早期汪静波曾说：“我想做金融业的携程。”携程上，可以选择各种旅行社的旅游产品；诺亚的上架逻辑与此大致相通。但诺亚的客户更特殊，产品审核更严。“我们会派研究员亲自去基金管理公司、研究部门看，去与分析人员、基金经理人交谈。没见过面的基金经理操作的基金，我们绝不推荐。此外还进行长期跟踪。” 　　早年有合作的信托公司抱怨，已经给产品做过尽调，为什么只是代销机构的诺亚还要来一次？汪静波回复，“我们只相信独立的调研，相信自己的眼睛。”即便这个产品在供应商处已做过尽调，进入诺亚体系后仍需要再尽调一次。“我们产品的团队大概有230多人，主要就是到全国去看并且筛选资产。”据悉，诺亚的产品在其内部风控评审会的平均通过率只有2%。