某酒业公司客户资质管理制度 饮食糖酒 企划方案 分析报告.docVIP

客户资质管理制度 总 则 为了规范上海香溢酒业有限公司（以下简称“香溢酒业”）市场部的客户资质评定的管理工作，结合香溢酒业的组织机构调整工作和新的部门职能变化，特制订本制度，并通过本制度保证香溢酒业客户资质评级的管理工作顺利进行。 香溢酒业的客户资质评级工作是在销售副总领导、市场部的主持下进行的，需要销售部、财务部等部门的工作参与，客户资质评级的结果向公司管理层汇报，市场部是客户资质等级评定的唯一出口。 香溢酒业的客户资质政策编制和调整由销售副总领导、市场部牵头操作，市场部每年年初对上一年资质评定工作进行评审，同时依据香溢酒业的营销模式和业务量的变化对资质的评定方法进行调整，并依据新的资质评定方式对原有客户进行级别重新评定。 本制度中涉及的名词解释： 客户资质等级：香溢酒业依据客户的资质等级配合销售政策，确定客户能够享受的价格折扣、促销、广告 客户信用：香溢酒业依据客户资质等级的内容制订客户信用，来确定客户的付款方式和付款期限 第一章 客户资质评定标准 香溢酒业的客户资质评定标准适用经销商和销售终端开发过程和日常维护过程的资质评定。 新客户的必须具备的标准（如原有经销商和销售终端在经营上产生变化，且违反本条基本标准的，经公司集中评定后考虑降级甚至取消合作关系）： 客户必须是独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，持有国家工商局正式批准的白酒销售营业执照，具有独立的账号