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运用市场营销综合实训和竞赛系统优化市场营销学实践教学 　　摘要：市场营销综合实训与竞赛系统是基于市场营销综合实训思想，对企业营销过程进行可视化模型展示，是一种全新的体验式教学模式，学生通过亲身参与，掌握和理解企业营销管理知识和技能。《市场营销学》具有很强的实践性，本文试把市场营销综合实训与竞赛系统运用到《市场营销学》课程教学与实训中，推动体验式教学在《市场营销学》中的应用。 　　关键词：市场营销综合实训与竞赛系统；市场营销学；实践教学 　　中图分类号：G72文献标志码：A文章编号：2095-9214（2015）06-0128-02 　　《市场营销学》是一门集理论性和实践性于一体的课程，学习中引入可操作性的实训，采用体验式的方式，既丰富了《市场营销学》的理论教学，也为《市场营销学》实践提供了很好的素材。笔者试在本文中通过分析市场营销综合实训与竞赛系统在《市场营销学》教学中的运用，创新《市场营销学》教学模式，解决《市场营销学》课程实践性教学难的问题。 　　1.《市场营销学》课程性质、目的及教学现状 　　《市场营销学》是市场营销专业的核心专业课程，是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点。本课程旨在帮助学生掌握市场营销基本理论、知识和方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，突出学生应用能力的培养，加强营销实战训练，使学生知道如何在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平和，提高企业经济效益。 　　但是，目前在各大高职院校《市场营销学》的课堂教学中，大部分教师仍然采用依靠一本教材、一支粉笔、一张嘴、一块黑板的陈旧授课方式，课堂上学生被动地接受知识，对于教师所讲授的内容缺乏兴趣。在推进信息化教学改革中，尽管很多教师尝试了多媒体辅助教学、课堂讨论、案例教学等方法，但实践环节仍存在很大的不足，学生难以将理论知识运用到实践当中，因此学生的专业技能和解决问题的能力难以提高。 　　2.学生学习现状 　　目前高职院校学生在学习专业课程的时候出现了一个误区，即绝大部分学生认为一门课程有没有价值，评价的标准就是这门课程对今后的就业有没有帮助，而不是取决于该门课程的教师授课过程中的精彩程度和应用性。因此，这一现象直接造成学生先入为主的心理，学生忽视对课程内容的学习与技能的掌握，最终导致学生从步入工作岗位时，就发现自己无法满足现代企业对复合型高素质人才的需求，因此不得不在工作中继续摸索和学习，相应就延长了适应工作岗位的时间。 　　3.市场营销综合实训与竞赛系统简介 　　《市场营销综合实训与竞赛系统》秉承“从企业实践中来，到教育实践中去”的理念，以企业营销与策划的实践为核心，结合高职院校的市场营销类专业培养目标，建设一个市场营销类专业适用的综合虚拟实训平台。采用国际先进的商业模拟训练模式，将学生将分成若干小组，每个小组经营一家企业，每个小组5-6人分别担任企业的不同部门的负责人，组成企业的领导团队，大家在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，连续经营数个会计年度，为企业制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在这个过程中，学生要学会如何进行市场调研与分析、销售模式的分析、消费者行为分析、产品定位与功能定位、竞争对手分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标进行市场营销策略的组合。通过模拟市场运作得到的结果，各小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的波动，学生将根据系统统计的各项数据，进行相关分析，为下一步的运营提供判断和决策的依据，以便在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。通过这种模拟实践的方式，不需要承担在现实中可能面对的风险，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。 　　4.运用市场营销综合实训与竞赛系统优化《市场营销学》实践教学 　　4.1市场营销综合实训与竞赛系统与《市场营销学》相融合，突出融合性、实践性与拓展性 　　融合性即是通过市场营销综合实训与竞赛系统将《市场营销学》的各部分内容有机的融合在一起，把理论知识通过市场营销综合实训与竞赛系统融会贯通，综合运用。在市场营销综合实训与竞赛系统模拟操作中不断验证现代企业市场营销管理的理论，反过来运用营销管理的方法演练市场营销综合实训，也会使模拟的整个运营体系更丰富、更系统。同时二者的相互融合有效地解决了《市场营销学》各部分内容相互独立、分散化的问题。为了更好地融合，首先是课时安排上，市场营销综合实训与竞赛系统训练课时略大于理论课时或者全部是实践课；其次课程内容设计上，突破传统先上完理论课后实践的顺序，而是把理论课完全融合在市场营销综合实训与竞赛系