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网上拍卖研究和发展前景 　　【摘要】由于互联网的普及，网上拍卖有效地拓展了传统拍卖的适用范围，并已成为面向消费者电子商务网上交易的主要方式之一。网上拍卖具有效降低交易成本等优点，很多消费者和企业已经开始热衷于采用这种方式购买或销售商品。本文以网上拍卖这种机制作为研究对象，介绍网上拍卖这种电子商务的新形式，探讨了网上拍卖与传统拍卖的区别，分析其优劣势，并阐述其发展状况，最后分析并预测其发展趋势和前景。 　　【关键词】电子商务；网上拍卖；逆向拍卖 　　1.网上拍卖的基本概念 　　网上拍卖（Auction Online）是指通过Internet开展的价格谈判并促成交易的活动，即通过互联网在网站上公开发布将要拍卖的物品或者服务的信息，通过竞争投标将它出售给出价最高或最低的投标者。它通过Internet将过去少数人才能参与的奢侈品交换形式，变成每个人都可以加入其中的平民化交易方式。网上拍卖不仅是互联网时代买家定价原则的体现，而且拍卖网站提供了一个供需有效集结的市场，成为买家和生产商各取所需的场所，所以被称为一中创新的电子商务形式[1]。 　　1.1 网上拍卖的特点 　　传统的拍卖物品一般价值昂贵。而网上拍卖物品的价格区间却非常有弹性，从几元到上千万元不等，在网上拍卖中，参加拍卖的投标者分布在世界各地，并且一般都是进行异步投标，它通过互联网进行买卖交易，信息跟踪，在地理上显得更加自由、灵活。网上拍卖的结束方式有许多种，比如像eBay等网站所采取的固定拍卖持续时间的方式，多由卖方选择，一般为3、5、7或10天[2]。一种是像“我拍网”那样，为拍卖提供一个短的“延长时段”，一般常用的时段为10秒钟，网上公布的每一件拍卖品有固定的时间开拍，如果在开拍的10秒钟中之内有任何的竞价，那么结束时间就要相应地延长10秒钟。还有，在网上拍卖中，买者和卖者可以方便地通过网络参与拍卖过程，不受时间和空间的限制，他们的参与成本降低了，而且拍卖仲裁人可以由先进的网上拍卖程序来代替，不仅方便快捷，不易出错，而且可以24小时仲裁拍卖。 　　1.2 网上拍卖的几种主要方式及基本特征 　　目前常见的网上拍卖方式有：英式、荷兰式、封标拍卖，此外，还有双向拍卖和逆向拍卖等。一般许多拍卖网站并不是仅仅使用一种拍卖方式，而是多种拍卖方式相结合。下面介绍几种比较常用的拍卖方式，分析各种拍卖方式的优劣势（见表1）： 　　 　　1.2.1 英式拍卖 　　无论是在网上还是在网下，英式拍卖（English Auction，Straight Auction，Yankee Auction）都是最流行的一种拍卖形式，它也称为公开拍卖或者增价式拍卖，就如我们通常在电视中看到的传统拍卖一样，出价人的出价逐次上升，直到无人出价为止，最后一个出价人以他报出的价格获得拍卖物品。 　　1.2.2 荷兰式拍卖 　　荷兰式拍卖（Dutch Auction）也叫降价式拍卖，是一种比较特殊的拍卖形式，在荷兰式拍卖中，拍卖物品的价格从一个很高的起拍价格（即拍卖的最高期望价格）开始自动向下浮动，如果在浮动到某个价格时有竞拍者愿意出价，则该次拍卖即成交，其最大优点是成交速度极快。 　　1.2.3 双向拍卖 　　双向拍卖就是买卖双方同时上网到达市场，观察价格，然后双方同时提供公开的或者秘密的买卖价格，进行实时交易，拍卖商宣布投标价及出清价格。同类拍卖物品的成交价格成为即时的市场价格。当拍卖开始时，任何买方可以从低到高自由出价，任何卖方也可以从高到低自由要价。只要一方中有人接受另一方的叫价，两者便可以达成交易。 　　1.2.4 逆向拍卖 　　也称为反向拍卖、出价（bidding）或招标（tendering）系统，有别于传统的正向拍卖的一卖方多买方形式，逆向拍卖指一种存有一位买方和许多潜在卖方的拍卖形式。在逆向拍卖中，买方会提供商品以供出价，潜在卖方持续喊出更低的价格，直到不再有卖方喊出更低价为止，适用于时效性强的物品的拍卖[3]。 　　1.3 网上拍卖与传统拍卖的主要差异 　　1.3.1 参与方式不同 　　 　　传统拍卖是在一定时间和规定地点进行的，而网上拍卖的参与人的进入时间是随机的。参与拍卖的投标者可能分布于世界各地进行异步投标，比传统拍卖更自由、更灵活[4]。因此，网上拍卖具有投标时间的异步性和投标人空间分布等特殊性。 　　1.3.2 拍卖形式灵活、多样化 　　网上拍卖的拍卖方式除了有和传统拍卖相同的几种基本形式外，还有基于电子商务环境的特殊拍卖方式：双向拍卖、逆向拍卖、集体议价等多种方式[5]。拍卖者可根据需要灵活选择一种或多种拍卖方式的组合，并可制定一套适合自己的拍卖规则，使商品的定价更为精确，交易更具有效率。 　　1.3.3 网上拍卖相对传统拍卖的优劣势