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中国石油发展战略相关问题的探讨 　　摘要：如何制定科学的成品油零售经营战略（加油站经营）以应对经济的飞速发展是国有石油公司予待解决的重大问题。本文在分析国有石油公司零售发展配套策略的基础上，对于国有石油公司零售发展战略进行总结分析，对于今后国有石油公司发展具有一定帮助。 　　Abstract: It is the major issues of state-owned oil company that how to develop a scientific operational strategy for refined oil retail business (gas station operators) to response to the rapid economic development. Based on the analysis of the retail development supporting strategy of state-owned oil company, this paper analyzed the retail development strategy for the state-owned oil companies, which has some help for the future development of state-owned oil companies. 　　关键词：国有石油公司；加油站经营；零售发展策略；发展战略 　　Key words: state-owned oil company；gas station business；retail development strategy；development strategy 　　中图分类号：TE4文献标识码：A文章编号：1006-4311（2010）32-0071-02 　　 　　0引言 　　成品油指由原油提炼加工制成的汽油、柴油、煤油等供消费者使用的石油制成品。由于成品油是关系国计民生的重要商品，同时也是特殊商品，其供应和需求的变化与整个国民经济的发展和运行有密不可分的联系。中国目前的成品油零售市场基本由三大部分组成：一是由两大国有集团公司控制的加油站，这两大公司是中国石油化工集团公司（简称为中石化）和中国石油天然气集团公司（简称为中石油）；二是系统外的民营或个体加油站：三是外资企业经营的加油站。本文主要就国有石油公司零售发展战略相关问题进行分析和讨论。 　　1国有石油公司零售发展配套策略分析 　　由于经济的迅猛发展和车辆的快速增长，随着零售业的开放以及客户对高品质加油及配套服务需求的大幅度提高，显然增长性战略应该是两大公司成品油零售业务在未来五至十年的主要发展战略。但如何有效实施这一战略，是两大国有公司需要认真思考、反复实践的。零售发展配套策略是对零售业务战略的具体落实，它以网络的长期增长及盈利为目标，对网络进行优化，使其发挥最大潜力，这是零售业务的重要核心环节[1]。整个零售发展配套策略又可细分为以下内容：网络规划。网络投资，经营模式品牌推广及促销，非油品销售，可靠运作。 　　1.1 网络规划网络规划是由麦当劳、KFC等国际零售巨头最先提出并贯彻实施的概念。由于中石化和中石油在过去发展油站时多以经验和主观判断为主，在建立系统化模型化的规划工具和体系方面十分薄弱，应利用和外资建立合资企业的机会努力向外方取经，并消化加以运用推广。网络规划是一套严谨规范的程序，它通过系统化、简单化、数字化手段来获取最理想的效果。网络规划包含五个策划程序：市场分析、建立策略方向、市场计划、执行及反馈。 　　1.1.1 市场分析：只有通过以下深入分析，才可制订宏观策略：客户：收入特征、住所、购物习惯、对服务的期望及感受等。竞争：形式(地理位置、设施、定价、作业手法)、垂直整合的程度、营运的复杂程度、成本结构、可能的策略方向等。限制：政府对行业的监控、未来的改变、对发展及营运的限制等。现行网络：供应价格、固定成本、网络的生命周期、品牌实力、在行业内的定位、所面临的竞争威胁、远期结构改变的动态一市场份额、市场组合、营利能力等通过以上分析，可以确定策略方向。 　　1.1.2 策略方向：一个建立在深入分析基础上的长期营运策略，展示出网络发展的目标及发展的限制，并就投资取向、设施组合、服务配套、营运作业等方面为市场计划提供一个框架。 　　1.1.3 市场计划：作为执行零售策略的工具，市场计划的制定过程必须将整个市场划分为若干分市场，对每一特定的市场区域进行研究，尽量利用所有资料如人文、道路、土地使用、法规、建造规划、交通路线、高速公路、交通流量、车辆数量、站点数目等，同时需要对区域内所有加油站(包括自营及竞争对手的加油站