渠道拓客执行方案0129全解jnw4jGu5.ppt

拓客执行—总思路 共计45天，目标成交量为400组，平均每日需完成成交8.8组。 2.1 2.15 2.28 3.15 2.1解筹 2.17-2.25春节 2.26加推 认筹期 解筹热销期 加推热销期 * 拓客执行—总思路 策略 客户地图确定范围 踩点市调选择阵地 落实资源，确定阵地及对应派单形式 人员需求 物料需求 费用预算 甲方沟通 人员招募 人员培训 人员分工 直销目标 物料到位 执行 考核奖惩 效果评估 优化调整 督导巡查 应急处理 以策略为出发点：客户地图确定派单的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定派单直销的广度和深度。 以执行为根本点：派单直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。 * 总指挥（李总监） 副指挥（冯磊） 策划主管（何悦） 物料（唐春花） 车辆负责 案场（销售主管） 拓客执行—管理构架 小蜜蜂 外拓专员 * 拓客执行—职责划分 指挥总 内场 外场 拓客专员1 拓客专员2 …. 拓客专员7 拓客专员8 看房车01+小蜜蜂 看房车02+小蜜蜂 …. 看房车7+小蜜蜂 看房车8+小蜜蜂 看房车安置、客户安抚、现场接待 说明： 总指挥：负责售楼中心与外场的协调及流量把控。 副指挥：协助总指挥完成各环节监督执行。 外拓专员：负责小蜜蜂培训、所配区域内工作安排及收集整理该组小蜜蜂收集的客户资 文员：对收集的客户资料进行整理。 组长1 组长2 .... 组长7 组长8 * 拓客执行—兵力部署 派单范围：制定广安市区和各乡镇派单范围及划分，对于周边楼盘进行强行截流。 派单人员（小蜜蜂）：主力派单、留电、楼盘宣传。 外拓专员：主要负责该组工作安排及分配，该组小蜜蜂的管理及监督，人员培训及客户信息收集。 内场管理：主要负责管理、激励、培训、监督工作及客户信息分配。 看房直通车:主要接送客户及小蜜蜂，保证拓客工作高端、高效、高影响力的进行。 * 渠道通路—商圈 采用拦截+看房车+留电+带访+汽车塞单的方式： 在售楼部周边主要商业广场及大型商超和城区主要干道以及乡镇设立流动外拓点，封锁人流密集出入口、停车场、商业门店等地方进行深度拓客，由看房车带至现场。 序号 区域范围 管理机制以及人员需求 任务量/每天 1 主要覆盖范围为人工湖、建设路、洪州大道等主要街道。 冯磊 何悦 渠道管理 2名外拓+6名小蜜蜂 4000份DM单+4个带访+8个留电（有效） 2 主要覆盖范围为商业街、金源街、红星街、环溪路等主要街道。 2名外拓+6名小蜜蜂 4000份DM单+4个带访+8个留电（有效） 3 主要覆盖范围为万盛街、凌云路、长宁街等主要街道。 2名外拓+6名小蜜蜂 4000份DM单+4个带访+8个留电（有效） 4 负责主要竞品截流，即安排小蜜蜂在该项目售楼部外等客户、拉客户。 2名外拓+6名小蜜蜂 4000份DM单+4个带访+8个留电（有效） 5 所辖路线：广安—崇望—大安—石笋—白市—肖溪—龙台—花桥—井河—东岳—悦来 渠道管理 2名外拓+5名小蜜蜂 3500份DM单+2个约访/上访+14个留电（有效） 6 所辖路线：广安—枣山—广门—石垭—大石—白庙—酋溪—恐龙—兴隆—顾县—苟角 2名外拓+5名小蜜蜂 3500份DM单+2个约访/上访+14个留电（有效） 7 所辖路线：广安—齐福—普安—白坪—裕民—赛龙—罗渡—伏龙—中和—化龙—明月 2名外拓+5名小蜜蜂 3500份DM单+2个约访/上访+14个留电（有效） 8 所辖路线：广安—护安—观塘—代市—新桥—禄市—天池—桂兴—前锋—小井 2名外拓+5名小蜜蜂 3500份DM单+2个约访/上访+14个留电（有效） * 渠道通路—城区拓客 采用拦截+看房车+留电+带访+汽车塞单的方式： 在售楼部周边主要商业广场及大型商超和城区主要干道以及乡镇设立流动外拓点，封锁人流密集出入口、停车场、商业门店等地方进行深度拓客，由看房车带至现场。 一组拓客区域 二组拓客区域 三组拓客区域 * 渠道通路—竞品拦截 采用拦截+看房车+留电的方式： 对竞品楼盘进行竞品拦截，带客到本案现场。 4组拓客区域 * 渠道通路----乡镇/区县市场 采用拜访+展点+派单+留电+看房车接送车的方式： 时间分配：上午8点至下午6点 6组拓客区域 5组拓客区域 8组拓客区域 7组拓客区域 * 目标考核—外拓专员 每人每天任务量 DM单600份（不以派单为目的） CALL客50组，回访