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中国种子营销渠道发展的趋势的研究 　　摘要：简述了中国种子营销渠道的发展先后经历了“三级批发经营渠道”、“三（二）级代理分销渠道”及当前多种渠道模式探索等多个阶段，分析了当前几种主要的种子营销渠道模式及未来决定种子营销的主要影响因素，提出了中国种子营销渠道未来的发展趋势应着重考虑品牌专营、突出服务、实现高通量信息共享、重视协作度、实施扁平化管理等方面。 　　关键词：种子；营销；渠道；发展 　　中图分类号：F326.6 文献标识码：A 文章编号：0439-8114（2015）21-5459-05 　　DOI：10.14088/j.cnki.issn0439-8114.2015.21.065 　　Research on the Development Trend of China’s Seed Marketing Channels 　　LUO Bi-can 　　（Hubei Provincial Seed Group Co.， Ltd. Wuhan 430206，China） 　　Abstract： Influenced by a variety of external factors， the marketing channels of Chinas seed industry have experienced stages of three-level wholesale business channel， three（two）-level agent distribution channel， and the current exploration of multi-channels model successively. Based on analyzing the present marketing channel models of several main seed industries and the major influence factors determining future seed marketing， it suggested that the development trend of Chinas seed marketing channels should focus on considering the brand franchisee， highlighted service， to realize high - throughput information-sharing， value collaboration degree and implement flat information management， and other peripheral aspects. 　　Key words： seed； marketing； channel； development 　　种子市场是个竞争激烈的市场，由于门槛、产品、消费群体及投融资能力的特殊性，种子行业在近三十年的发展过程中，经历了各种乱象和阵痛。渠道作为推动种业营销模式更替的一种结构形态，其发展也经历了几次大的变化。渠道体现效率，品种创新水平、行业管理水平、利润分配机制、农业需求层次等外围环境条件是影响中国种子营销渠道发展的主要驱动力。 　　1 中国种子营销渠道的发展历程 　　中国种子产业在近三十年来发展迅猛，伴随着种子科研水平、行业管理水平的逐步提升，为种业推广服务的种子营销模式也在发生着变化。20世纪80年代后期，中国种子产业开始步入快速发展期。种业产业发展的一个显著标志，就是渠道的变化。大致概括起来，其先后经历了几个阶段：第一阶段是原有计划经济体制下的“省提、地繁、县制”时期，即以县级国有种子公司（站）为主体生产单位，省级种子公司（站）统筹、调剂供种，呈现一种市场自发的渠道流通，这种自发的渠道结点依次由省、市（县）、乡（镇）等多级推广单位构成。第二个阶段是初步市场化后形成的层级代理制销售时期，这种三（二）级层级代理分销渠道时期的标志就是品种权开始受到保护，各企业销售网络以品种权界定，这个阶段的渠道结点仍然由省、市（县）、乡（镇）等多级推广单位构成，只是在销售过程中的角色与功能有所转变，省级推广单位多为生产型企业，而市（县）级推广单位多转变为品种区域代理商，乡（镇）终端推广单位则成为品种零售商。第三个阶段即目前种业企业的种子流通渠道，是一种综合式的流通模式，属于一种行业渠道摸索阶段。这一阶段，企业为了在激烈竞争中生存与发展，开始尝试直销、连锁、电销、网销、直供、订单等多种渠道营销模式。 　　从营销模式发展的角度上来看，传统的营销渠道模式已经不再适应种业的可持续发展要求。当前中国种业主要依赖“二级代理分销