鞍山复合型商业项目住宅部分市场调研及定位分析报告精华版地产.ppt

项目整体销售计划目标 项目整体销售目标 项目整体销售计划目标 项目各阶段销售目标 项目销售必备文件 法律文件 国有土地使用权证 建设工程规划许可证 建设用地规划许可证 开工许可证 销售许可证 项目销售必备文件 现场包装 一期的环境美化 工地围墙更新 销售中心 示范单位 沿街指示牌 楼体条幅 路灯彩旗 项目销售必备文件 宣传途径 报纸广告 新闻缮稿 直邮广告（DM） 网络 户外路牌 公关、促销活动 项目销售必备文件 销售工具 展板 模型 效果图 楼书 折页（户型单页） VCD（宣传片） 纪念品 手提袋 项目销售必备文件 销售策略 销售方式（销售渠道） 价格策略 价格表 推售单位安排 付款方式 项目销售必备文件 其它配合 工程进度 销售培训资料 购房费用表 认购书 正式合同书 律师楼 按揭银行 公证处 销售方式 现场接待（坐盘销售） 现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判而完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，其已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。 坐盘销售需要在广告宣