思源济南常春藤北区一期营销.pptx

汇报框架 如何打造项目价值？我们需要解决什么？我们拥有什么？ 我们卖给谁？ 我们怎么卖？ 如何完成目标？目录CONTENTS银座·常春藤面临的核心问题2银座·常春藤是个什么样的项目（项目核心价值点解读）4谁将被银座·常春藤的价值所吸引（客户描述）9银座·常春藤要实现的抱负（营销目标）26如何打造银座·常春藤的价值（营销推广）30如何达成银座·常春藤营销目标（销售策略）99两大核心核心1：郊区观念、距离、交通和配套引发的问题如何解决？核心2：大盘项目定位、开发节奏、寻找客群和资金保证等大盘开发难题如何规避？………………带着对问题的思考，我们首先解读一下项目的核心价值点目录CONTENTS银座·常春藤面临的核心问题2银座·常春藤是个什么样的项目（项目核心价值点解读）4谁将被银座·常春藤的价值所吸引（客户描述）9银座·常春藤要实现的抱负（营销目标）26如何打造银座·常春藤的价值（营销推广）30如何达成银座·常春藤营销目标（销售策略）99（一）湖光山色青山绿水，环境优美双龙山景观湖项目东侧有双龙山环抱，西侧有容量852万立方米、湖面面积3000亩、相当于四个大明湖的大学园区景观湖。⑨②③⑦⑤①本案④⑧⑥（二）书香气息区域人文气息浓厚大学众多，山东师范大学等9所高校环绕在项目周围，山师大、工艺美院和女子学院仅一路之隔。① 山东师范大学⑤ 山东工艺美术学院⑦ 中华女子学院（三）百万市镇规模：西南部区域的超级大盘总占地面积103公顷，总建筑面积105万平方米。商业配套：未来大学城商业中心银座百货建筑面积：20355㎡商业街建筑面积： 40213㎡教育配套：全程教育齐备规划有幼儿园、小学和中学，充分满足未来业主对教育的需求。东部产业带中心城区西部城区本案（四）区域升值潜力大城市规划济南确定了“一城、一区、一带”的城市空间发展格局；“一区”即指项目所在的西部新城区；片区定位大学城中心，产学研基地，大学城是未来西部城区的核心；环境优美无污染、高负氧离子、空气清新；周边8大自然风景区，山、湖、高尔夫、休闲盛地；休闲旅游两条高速——京福高速和济菏高速；两条国道---104国道和220国道（经十西路）交通便利目录CONTENTS银座·常春藤面临的核心问题2银座·常春藤是个什么样的项目（项目核心价值点解读）4谁将被银座·常春藤的价值所吸引（客户描述）9银座·常春藤要实现的抱负（营销目标）26如何打造银座·常春藤的价值（营销推广）30如何达成银座·常春藤营销目标（销售策略）99目标客户来源客户特征分析客群定位与特性研究影响客户购买力的因素不同的住宅吸引着不同的人群别墅高收入阶层收入稳定的中高端人群花园洋房,高档住宅普通社区普通收入的人群郊区住宅吸引什么人群？周边地缘性客户因为工作、生活在周边城区工作；中高收入人群；希望改善生活品质对城市生活感受压力喜欢郊区自然，健康惬意生活郊区住宅对城市生活感受压力城市购房压力大不排斥郊区生活城区工作；中低收入人群，但希望生活有一定品质投资型客户，看好区域升值养老型客户，喜欢郊区生活其它客户分类：本案定位：郊区高档住宅我们吸引的主要人群在哪里？周边地缘性客户； ——总体基数小长清区中高收入人群周边大学教职员工 —— 虽然总体基数不大，但工作 区域距离项目最近，接受度相对高。城区工作；中高收入人群；希望改善生活品质总体基数大，经济承受力强城区工作；——经济承受力偏低，郊区生活对中低收入人群， 交通等要求高，阻力相对较大但希望生活有一定品质其它客户分类——总体基数少，总体收入低目标客群确认：郊区项目单靠周边地缘客户远远不够，需要吸引更多外区客户！主要客群：在城区工作，收入稳定， 中高端的人群;周边大学教职员工辅助客群：在城区工作，收入略低的工薪阶层，周边长清区相对高收入人群； 投资客户及养老型客户目标客户来源客户特征分析客群定位与特性研究影响客户购买力的因素主要目标客群——客户轮廓描述他们可以是公务员，银行职员， 公司的白领， 还可以是小企业主；他们职业不同，但却具有一些相似点： 25-40岁是主流客群，60末,70年代是他们的烙印； 他们中大部分人处于上有老，下有小的阶段； 他们是家庭的主要精神支柱和经济支柱； 城市的生活让他们感到压力； 生活和工作的经历也让他们逐渐由张扬个性转 变至沉稳，有责任感； 文化教育程度相对较高； 由于经济的相对稳定，注重生活的品质感； 对郊区生活有认同感。在城区工作， 收入稳定， 中高端人群；周边大学教职员工主要目标客群——客户特征描述生于六零末,七零年代，他们成长于社会的转型期，处在传统与现代的转折点，他们有点淡淡怀旧；有一点传统；有一点西化，一点开放；他们是一个矛盾的群体。没有任何一代人像他们这么中庸和包容。在旧与新的更替中，无可避免的同时拥有两