苏州山水映像项目推广执行报告912009年天启开启.pptx

苏州中锐项目 2009年2-5月推广执行报告贰零零玖年壹月 天启开启销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略壹近期市场动态销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略春节楼市现阳春 ，小刺激大效果2月9日成交套数破千，1月24日-2月9日的春节购房节期间共成交2056套。免契税、补房价等优惠释放刚需销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略2007年-2008年量价走势量跌价稳，苏州楼市相对全国市场更为平稳，表现出稳定和成熟的心理预期。2009年年初的放量，为部分积压的刚性需求释放，性价比达到心理预期时，刚需客户勇于出手。09年上半年可考虑以灵活的价格策略继续扫市。销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略主要竞案：城河新旅程价格：目前在售小高层报价6100元/㎡， 多层报价6300元/㎡，均可优惠 200元/㎡并推出英伦风格别墅， 价格在200-400万左右/栋。破解方法：目前价差在200元左右，灵活 推出价格策略，特价房拉开500元 左右的价差，抬高优势房源价格 ，保持均价持平主诉求：为与狮山路的距离。破解方法：将中锐项目品质全面升级， 配套为CBD级，大卖场、商业中心 1KM辐射圈内 建筑为都市珍贵低密度住宅 交通是轨道交通3号线 环境是上方山、石湖生态自然销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略贰客源预测销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略客源区域分析销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略新区楼市，显现内部消化特征苏州供应和成交高峰，集中在吴中、园区，这两个区呈现明显的人口导入迹象，新区供应量与成交量比例俱相对较少，缺乏具有全市影响力的领导大盘，客源大多来自新区内部销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略来访和成交客户区域分布表项目自身的来人和成交客户区域，基本与新区内部消化的特征相符沧浪区的外溢客户占到一定比例吴中区客户来源区域不够详细，不做分析销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略沧浪新城规划，吸引全城注意力世贸运河城的规划巨制，骤然提升区域板块的重量级别中心城区供应量有限，世茂运河城将成为城区客户的置业参考因为与新区和吴中区接壤，地缘优势也将吸引这两个区的大量客户本项目可借用地利之东风，吸纳部分中心城区和吴中区客户。销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略客源区域分析基础性客源仍将集中在新区09年度上半年推广中，可将新区客源细分至具体客群，进行精准打击，提高推广效能创造性客源来自老城区与吴中区偏北区域该客源主要为改善型客源，关注生态环境与空间舒适度，针对这部分客源采取不同的推广诉求销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略客群特征分析销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略来访和成交客户年龄分析表无论是来访还是成交，年龄的高峰集中在26-30岁，婚房与首次置业的比例较高，家庭结构集中为青年之年和小太阳家庭销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略来访和成交客户职业分析表制造业、服务业、自营商占据主要比例，与新区产业结构相应和销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略来访和成交客户职务分析表专业人士为主要人群，其特征是知识水平较高，有一定支付能力但不充裕，对价格的敏感度高销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略客群特征分析主力客群为追求新奇的年轻客群受过较好的普及教育，生活与消费追求新奇、审美、一定的想象空间，冲动性购房倾向较明显，感情化诉求较易打动价格敏感度高，以空间和时间换金钱职务水平和收入水平尚处于中低阶段，支付能力有限，在诉求上需提高项目品质，强调未来CBD级的配套大环境，轻轨三号线