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中国社交网站商业的模式发展的研究 　　【摘要】近几年，社交网站的发展速度非常之快，随着越来越多的年轻人加入到社交网络圈中之后，人们对社交网站也越来越关注。本文现就中国社交网站（SNS）商业模式发展进行了简单研究，并提出了自己的意见及其建议。 　　【关键词】社交网站 盈利模式 商业模式 差异化营销 　　我国社交网站的发展是伴随着互联网的发展而发展的，现代人可以再社交网站中根据自己的意愿创造只属于自己一个人的主页内容，并且可以与自己的好友进行实时互动。在于好友交流的过程中既可以是一对一的形式，也可以是一对多的形式，在很大程度上给人与人之间的交流提供了便利。随着社交网站的火爆程度不断加深，更多商业者将眼光投至这个领域，希望开启属于我国社交网站的独特商业模式，但是如何有效的利用社交网站及其特征来给企业创造最大利益是值得我们研究的。 　　一、中国社交网站现状分析 　　我国的社交网站最先开始创办是在2003年，我国的第一个社交网站名称是UUzone，也可以称之为优友地带，这可以说是标志着我国社交网站正式兴起。大那是因为其网站在其发展过程中不能给与其公司创造足够的价值而最终结束。尽管第一个社交网站的发展不尽人意，但是我国的社交网站发展的脚步并没有停止。到2005年，一个类似于国外非常流行的Facebook模式的社交网站逐渐突出重围，吸引力大批年轻学生的注意，最终一举成名，该网站与2009年正式更名为人人网。人人网的兴起及其发展标志着我国的社交网站逐步走向成熟，并成为了我国社交网站发展的转折点。由于人人网的模式与国外流行的Facebook模式非常相似，致使我国一度掀起了一个Facebook模式的模仿秀热潮，大量的投资商也逐渐进入这一市场，后期的开心网也是在这一浪潮中逐渐诞生的。并且，开心网在最后的发展过程中超越其他社交网站，成为一枝独秀。开心网在众多社交网站中的定位非常清晰，它主要是面向有高消费能力的年轻城市白领，加入了朋友卖卖及其争车位等等非常新颖的应用，迅速吸引了大量的粉丝，一度成为我国社交网络发展的先锋。 　　随着社交网站在中国的流行，国外的社交网站也将发展方向转变到中国市场，最为典型的就是国外的Facebook在中国市场推出了适合中国人的Facebook中文网。除此之外，还有大量的国外社交网站入驻中国。社交网站的不断发展一方面标志着我国互联网的不断走向成熟，但是另一方面却存在非常多的隐患，看似“繁荣” 的发展背后，有大量的资金不断流失，盈利情况极差。在我国众多的社交网站中，能够真正盈利的只有小部分网站，这就必须要引起我们的高度重视。 　　二、中国社交网站商业模式的发展讨论 　　纵观近几年我国的社交网络发展情况，可以总结的是，我国的社交网络发展的因素有以下几个方面：媒介技术的不断发展更新、网络受众不断增加、社交网站的商业价值性强。可以这样说，社交网络的发展离不开网络媒体的发展，其中社交网络就是网络媒介不断发展而产生的最具代表性的成果，也是Web2.0的产物。随着媒体技术的不断发展，各类的博客、论坛、邮件等等社交网站的功能变得无比丰富。加上，不断有技术人员利用API这一第三方软件开发技术来开发新的产品，给社交网站增加了很多乐趣。 　　随着社交网站的不断发展壮大，人们越来越关注其商业盈利模式，现在，我们就以人人网的商业模式进行研究分析，纵观整个社交网站的商业模式发展。 　　（一）人人网的定位分析 　　目标用户定位。人人网最初的名字是“校内网”，根据其名字就可以很清楚的发现其定位最初就是面对中国大量的在校学生。在该网站发展非常迅速的情况下，更名为“人人网”，可以看出其对象就是面向整个社会大众，意味着所有人都可以到这个网站中参与讨论。简单的更名过程就深深的体现了其商业模式的转变，无形之中就扩大了整个受众面，增加了大量的使用者。 　　功能定位。众多使用人人网的用户可以很清楚的发现，打开人人网的首页时候就有非常清楚的标志“人人网，中国最真实、最有效的社交平台，加入人人网，找回老朋友，结交新朋友。”这句话就是人人网最好的功能定位---在线交流平台。 　　（二）商业盈利模式分析 　　社交网站的商业盈利主要可以通过以下几个方面实现：吸引用户、黏住用户、使用户变现等等。 　　目标群体要清晰。社交网站在创办之处，利用其网络平台这一特点，很清晰的给其用户群体进行了定位。社交网站在其发展中吸引最多的就是在校学生或者是年轻白领。这类人群接受新事物的能力最强，最能够加入到这种新的交流平台中来。 　　增加新的产品来吸引用户。社交网站的用户群体非常庞大，其互动性也非常强，很多增值服务都能在这一平台上很好的运行。很多的社交网站的盈利模式都是加入了增值服务。最为明显的就是很多社交网站都加入了手机应用软件，吸引了更多的用户，增强了用户黏性。除