中小企业信用销售风险管理的研究.docVIP

中小企业信用销售风险管理的研究 　　一、中小企业信用销售特点 　　（一）信用销售过于集中，导致信用风险增大 中小企业的大客户集中，且大客户的赊销额比重大，一旦其信用不佳，无法按时付款，就会导致企业周转困难，从而引发经营危机。国有大型企业拖欠中小企业账款比较普遍。其中，要求中小企业先付货且双方不签订合同的超过50%，不按合同付款的占合同总额的67%，最长年限超过了5年。“比例高、数量大、时间长”是中小企业对国有大型企业拖欠账款情况的形象总结。该问题的长期积累严重影响了中小企业的现金流和健康发展，并且进一步导致了企业间环环拖欠，使处于债务链中的企业无法正常经营，有口难言。 　　（二）信用机制不完善导致信用销售质量不高 大多数中小企业没有专门设置信用管理机构或信用管理人员，对信用销售没有进行规范有效的管理，只重视欠款的追讨，而不重视信用销售前期风险的防范与控制，缺乏对客户信用风险评估的机制，导致欠款难以收回或收账成本增高，企业经营风险和财务风险增大，从而对企业的生产经营活动造成影响。 　　（三）筹资渠道单一，导致企业信用销售缺乏强有力的支撑 中小企业因其规模小，产品单一且缺乏竞争力，其主要资金来源于自有资金或借贷资金，资金短缺的压力会使企业在进行信用销售时采用对所有的客户均采用从紧的销售政策，从而可能流失部分信用较好但资金回笼较慢，要求取得较为宽松销售政策的客户如零售业的客户。