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中国小额B2C外贸电子商务的模式探析 　　【摘 要】作为一种全新的经济模式，电子商务越来越显示出强大的生命力，许多传统外贸公司逐渐开始走上外贸电子商务之路。2010年以后，外贸电子商务的发展呈现出井喷之势。小额B2C外贸电子商务模式还处在刚刚起步的阶段，还存在不少制约因素，因此对中国小额B2C外贸电子商务提出一些可行性的政策建议。 　　【关键词】B2C；小额外贸；电子商务模式 　　一、引言及文献回顾 　　随着互联网技术的发展，借助电子商务加强各国之间的经贸合作已是大势所趋。受欧美经济发展黯淡的影响，我国外贸出口呈现出增速放缓的态势，与此形成鲜明对比的是，电子商务领域却保持着快速增长的态势，尤其是小额外贸电子商务发展迅速，充满活力。小额外贸电子商务才刚刚起步，所以这方面的研究并不多。 　　刘娟（2012）探讨了小额跨境外贸电子商务的兴起原因，并提出小额跨境外贸电子商务在发展中凸显的通关壁垒、物流滞后、交易信用的问题。类似于这篇文献，大多文献还处在对小额外贸电子商务兴起原因、优劣势、存在问题方面的研究。通过大量的文献搜集发现，对于小额外贸电子商务模式的方面的研究文献仅仅一篇，刘亚玲（2011）主要从B2B小额外贸交易的产生背景及其特征、平台及其运作模式及制约B2B小额外贸交易发展的因素分析这三个方面进行研究。除此之外，还有文献，陈念（2012）对我国发展外贸型电子商务企业的研究，文献指出中小企业发展外贸型电子商务企业有其独特的优势，但又存在一定的问题，对此提出对策，发展成外贸型电子商务企业并进一步发挥其应有的作用。 　　通过少量的文献回顾发现，小额外贸电子商务发展才刚刚开始，所以小额外贸电子商务方面的研究是十分必要的。另外，一个合适的电子商务模式才是企业成功的关键，因此对电子商务模式的探讨是值得业界和相关学者需要格外关注和思考的。小额B2C外贸模式是目前小额外贸电子商务主要的模式之一，而且发展前景也较为乐观，对这种模式的外贸电子商务的研究意义就非常重大了。 　　二、中国小额B2C外贸电子商务发展优势及现状 　　小额外贸B2C模式，实际上就是打通了从中国制造工厂直到海外消费者这整条产业链的电子商务模式。外贸B2C其实细分应该有两种，一种是直接销售给终端消费者的外贸B2C，另外一种是小额批发或混批，面对的是紧靠消费者的上一级零售商。更具体地来说，跨国贸易一般包括6个环节：中国工厂、中国出口商、外国进口商、外国批发商、外国零售商、外国消费者。阿里巴巴作为传统的外贸电子商务B2B网站，只完成了从2到3的一个环节；而外贸B2C网站则实现了从1到5甚至6的所有环节。这一模式具有显而易见的优势。对于国外消费者而言，通过外贸B2C网站，可以直接寻找到产品质量优良、性价比高且货源稳定的中国制造商。对于国内生产企业而言，第一，通过外贸B2C平台可以直接面对国外终端消费者，从而快速了解市场消费的需求动向；第二，中间流通环节的减少降低了渠道成本；第三，众多制造企业的大量小额订单通过一个外贸B2C平台汇集到一起，可以集中进行跨境运输，从而产生规模效应，降低物流成本。而对于外贸B2C网站自身来说，在帮助产业链两端的制造商、消费者都节省了成本的同时，更能赚取大部分中间环节的利润。因此，不管是对于国外消费者，还是国内生产企业、B2C网站经营者而言都更愿意采用这种模式来进行小额的外贸。 　　2011年，我国外贸进出口总值36420.6亿美元，受2008年的金融危机以及人民币升值压力影响，我国外贸出口受阻。随之催生了一批电子商务外贸企业的发展。互联网技术的快速发展以及新的互联网营销手段的运用，极大推动了外贸电子商务的发展。作为制造业强国，我国产品具有较大成本优势，通过互联网可以进一步缩短供应链，扩大利润优势。目前，已经有众多厂商，意识到通过互联网达成海外贸易的方式，在未来发展潜力巨大。作为外贸B2B的先行者，阿里巴巴在中国外贸电子商务领域曾经是“拿着望远镜也找不着的对手”（马云（微博）语）。但是，近两年，一些外贸电子商务B2C网站开始做的风生水起，例如兰亭集势（light in the box）自2007年成立起，每年都实现300%左右的增长，目前已达到10亿元人民币的销售规模；而米兰网2011年第一季度的销售额也超过2010年前三季度销售额的总和。以他们为代表的外贸B2C网站，作为一种新崛起的商业模式，正在给阿里巴巴前所未有的挑战。 　　现在世界市场进入供过于求的时代，B2C小额订单，按需定制，是符合未来市场需求的电子商务模式。米兰网这样的外贸B2C网站近两年来涌现出来的非常多，比如兰亭集势、草莓网、Zenni等，他们的共性是，业务集中在某一类“长尾产品”或“特色产品”上，比如兰亭集势主做3C产品，草莓网做品牌化妆品，Zenni主打眼镜。除了