跟超级终端合作怎样规避风险.docVIP

随着现代超级卖场和连锁便利店的崛起,其日熙熙攘攘的批发市场如今已开始渐去渐远,做惯了批发的老板们也开始转战,不得不去面对非常专业的超级卖场和连锁便利店.可是在和这些非常专业的采购员打交道时,从来没有做过超级终端的老板们如同蚂蚁遇到了大像,稍不留神就踏进了赔钱的陷阱和经营风险.那么,在和超级终端合作的过程中,我们应该怎样规避风险呢? 　　一、 了解历史背景 　　在超级终端进入某个市场时，我们要了解其历史背景，正象我们在招聘人才时必须要了解一个人的简历,如果连这个人做过什么品德怎么样你都不了解,你怎么用这个人.和超级终端打交道也是如此,我们必须要了解他的历史背景,比如财务状况,投资主体是谁,是自己建设的营业场所还是当地政府投资业主租赁或者是业主直接租赁其他单位场地等,这些是超级终端经营过程中的成本承受能力和资金结算能力的表现,了解历史背景的目的在规避货款结算风险. 　　二、 商业环境分析 　　商业环境是决定一个超级终端能存活多久的条件之一,要分析当地市场超级终端的现状比如沃尔玛家乐福易初莲花华润万家等、地方保护主义怎么样，要入住的超级终端的经营结构比如是以快消品为主呢还是以日用百货为主等，周边居民消费水平如何，交通是否便利等。通过了解这些基本情况，初步判断入住的超级终端的生意能否兴旺能兴旺多久，从而要求更短的结算帐期或者是现款，做到预见性规避货款风险。 　　三、 确定供货价格