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红酒销售方案11
沈阳三郡酒业--------
红酒销售方案
一、红酒的主要消费人群
葡萄酒消费群体初步可以分为:第一类:懂酒人群,他们更多是三高人士(高收入、高学历、高地位),懂得红酒品质的真正品鉴,消费的是文化内涵;第二类:高档餐饮消费人群,他们多是政务商务高消费,关注广告及品牌,消费的是面子和品牌;第三类:成长中的消费人群,他们是80后左右人群,注重生活品质,喜欢尝试新鲜事物,消费的是感觉;第四类:稳健的消费人群,他们是60、70后人群,多属白领阶层及事业有成一族,开始关注健康的东西,注重朋友之间的友情家人之间的亲情,消费的是感情;第五类:中老年保健人群,他们关注保健和健康,注重健康和产品价格因素,消费的是健康
我们公司代理的红酒属中高档红酒,是国际知名地区产的葡萄酒,有深厚的葡萄酒文化底蕴。所以我们的消费对象应为第一、二、三、四类人群。
二、进口红酒市场分析
1) 优势
1 高品质的产品符合市场需求,例如:法国波尔多红酒是世界知名的红酒品牌,消费者认可度高。
2 品种多,覆盖了各个消费层次
2)劣势
1 渠道尚未建立
2 价位稍微偏高
3产品口感偏酸,顾客接受性差
4我们的产品包装标识不够完好,基本都会带有略微瑕疵。
5目前没有完善的售后支撑,给于经销商的服务支撑还是未知。
6资金运转出现问题,难以实施营销策略。
机会点
1 红酒市场逐步走向规范
2 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.
3葡萄酒是近几年兴起的一种文明宴用酒,属红酒系列,给人一种喜庆的气氛
4)威胁问题
1 消费者是否能被引导接受进口红酒
2 红酒市场前景看好,品牌越来越多。竞争手段花样繁多。
3 辽宁地区主要是以喝白酒和和啤酒为主
三、红酒销售模式和步骤
1.销售模式
1)大客户销售
可以通过商业汇演发布会、大型展会、装材商场(商家)展位推广、文化协会等推广。
借助商业单位与权威部门宣传,把我们的产品列入,提供产品实物和详细资料。潜在提高客户对我们红酒的认识与了解,提升我们红酒的形象与知名度。
2)高档西餐厅等高档消费场所
可以和高档的商务会所合作,代理推销我们的红酒,另外在我们自己的会所对一些有能力消费的客户进行推广,挖掘潜在的客户。
3)网络推广销售
首先在我们启钥网进行推广,其次在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻。一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”,这就是被大品牌放弃了的区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。
2.销售步骤方案
1)销售团队组建
我们要选择有上进心、自信心、责任心、想在销售行业有所成绩,团队意识强,口齿伶俐,表达能力强的人才。
2)相关的学习培训
学习红酒文化、历史、市场趋势、红酒的类型等
3)产品的具体销售
1.第一渠道
充分利用大型连锁超市卖场铺货,迅速占领超市终端柜台,尽可能多的与中等城市百货商场、超市建立业务关系,积极开展产品铺货、上柜展示、售卖,利用促销小姐、店员推荐销售。
2.第二渠道
利用酒店、宾馆、娱乐场所的餐饮场所,建立娱乐销售网点,通过促销员促销。
3.第三渠道
利用企业、机关事业单位、学校的集团消费行为,建立直销网,通过直销业务员的公关行为实现销售推广。
费用成本核算
以下红色的为简历模板不需要的可以编辑删掉,谢谢
X X X 个 人 简 历
基本信息
姓 名:xxxx
婚姻状况:未婚
照片
出 生:1987-06-24
政治面貌:团员
户 籍:
性 别:男
学 历:本科
民 族:汉
专 业:英语
学 位:
毕业学校:
教育背景
2006.9-2010.6
吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系
主修课程
本科阶段主修
大学英语精读,大学英语泛读,英语口语,英语听力,英语写作,英语口译,翻译学,词汇学,语法学,英美概况,英国文学,美国文学,语言学,日语,中外名胜。
特长及兴趣爱好
除了有专业的英语方面知识外,我在校生活部工作一年, 在系宣传部和秘书处各工作一年。为全面发展,大三上学期,我加入系文学社,参于了我系《心韵》杂志的创刊和编辑工作。在这些活动中锻炼了我的领导和团队协作能力,学会了更好的与人相处,这些在我以后的工作中一定会有很大的帮助。
计算机能力
能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。
获国家计算机二级等级资格证书。
外语水平
通过英语专业四级考试,能熟练进行听说读写译。
奖励情况
2007-2008 优秀学生会干部 2008/07 师生合唱比赛一等奖
普通话水平测试等级证书
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