红酒销售方案11.doc

沈阳三郡酒业-------- 红酒销售方案 一、红酒的主要消费人群 葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士（高收入、高学历、高地位），懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵；第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌；第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费的是感觉；第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情；第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康 我们公司代理的红酒属中高档红酒，是国际知名地区产的葡萄酒，有深厚的葡萄酒文化底蕴。所以我们的消费对象应为第一、二、三、四类人群。 二、进口红酒市场分析 1） 优势 1 高品质的产品符合市场需求，例如：法国波尔多红酒是世界知名的红酒品牌，消费者认可度高。 2 品种多，覆盖了各个消费层次 2）劣势 1 渠道尚未建立 2 价位稍微偏高 3产品口感偏酸,顾客接受性差 4我们的产品包装标识不够完好，基本都会带有略微瑕疵。 5目前没有完善的售后支撑，给于经销商的服务支撑还是未知。 6资金运转出现问题，难以实施营销策略。 机会点 1 红酒市场逐步走向规范 2 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类. 3葡萄酒是近几年兴起的一种文明宴用酒，属红酒系列，给人一种喜庆的气氛 4）威胁问题 1 消费者是否能被引导接受进口红酒 2 红酒市场前景看好，品牌越来越多。竞争手段花样繁多。 3 辽宁地区主要是以喝白酒和和啤酒为主 三、红酒销售模式和步骤 1.销售模式 1）大客户销售 可以通过商业汇演发布会、大型展会、装材商场（商家）展位推广、文化协会等推广。 借助商业单位与权威部门宣传，把我们的产品列入，提供产品实物和详细资料。潜在提高客户对我们红酒的认识与了解，提升我们红酒的形象与知名度。 2）高档西餐厅等高档消费场所 可以和高档的商务会所合作，代理推销我们的红酒，另外在我们自己的会所对一些有能力消费的客户进行推广，挖掘潜在的客户。 3）网络推广销售 首先在我们启钥网进行推广，其次在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是被大品牌放弃了的区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 2.销售步骤方案 1）销售团队组建 我们要选择有上进心、自信心、责任心、想在销售行业有所成绩，团队意识强，口齿伶俐，表达能力强的人才。 2）相关的学习培训 学习红酒文化、历史、市场趋势、红酒的类型等 3）产品的具体销售 1．第一渠道 充分利用大型连锁超市卖场铺货，迅速占领超市终端柜台，尽可能多的与中等城市百货商场、超市建立业务关系，积极开展产品铺货、上柜展示、售卖，利用促销小姐、店员推荐销售。 2．第二渠道 利用酒店、宾馆、娱乐场所的餐饮场所，建立娱乐销售网点，通过促销员促销。 3．第三渠道 利用企业、机关事业单位、学校的集团消费行为，建立直销网，通过直销业务员的公关行为实现销售推广。 费用成本核算 以下红色的为简历模板不需要的可以编辑删掉，谢谢 X X X 个 人 简 历 基本信息 姓 名：xxxx 婚姻状况：未婚 照片 出 生：1987-06-24 政治面貌:团员 户 籍： 性 别：男 学 历：本科 民 族：汉 专 业：英语 学 位： 毕业学校： 教育背景 2006.9-2010.6 吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系 主修课程 本科阶段主修 大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，英语口译，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美国文学，语言学，日语，中外名胜。 特长及兴趣爱好 除了有专业的英语方面知识外，我在校生活部工作一年, 在系宣传部和秘书处各工作一年。为全面发展，大三上学期，我加入系文学社，参于了我系《心韵》杂志的创刊和编辑工作。在这些活动中锻炼了我的领导和团队协作能力，学会了更好的与人相处，这些在我以后的工作中一定会有很大的帮助。 计算机能力 能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。 获国家计算机二级等级资格证书。 外语水平 通过英语专业四级考试，能熟练进行听说读写译。 奖励情况 2007-2008 优秀学生会干部 2008／07 师生合唱比赛一等奖 普通话水平测试等级证书