深圳天健时尚空间小户型项目销售代理应标151众厦.pptx

THINKS我们非常荣幸能参与天健集团时尚空间项目的销售代理应标，对于本次提案我司作了全面谨重而又大胆创新的思考：A、源于市场但超越市场进行立论B、站市场更高点进行犀利的策划C、发展商实现项目最大社会效益D、对于整个天健地产品牌的思考Introduce本次招标项目基本情况项目位置：位于宝安中心区兴华路与兴华西路交汇处东北侧。开发规模：总用地面积18770.35㎡，规划计容积率面积50680㎡，容积率≤2.7。用地性质：住宅、商业综合用地。户型大小：住宅全部为90㎡以下面积，产品为复式+平层。住宅户数：568户开发进度：预计2009年9月底竣工， 9月底10月初开盘销售，12月底入伙。我们对本项目战略意义的理解：进军宝安中心区的开始，“大深圳”布局的关键一战。高端小户型开发尚属首次，实现企业开发模式多元化的第一步。健，行天下Ponder？思考一项目在企业发展中的战略位置？2000 景田 天然居 2000 福田中心区 天健名苑2002 福田中心区 天健·世纪花园2004 龙岗中心区 天健·郡城 2005 福田中心区 天健·时尚新天地……2007 龙岗中心区 天健·现代城2007年 宝安区拿下地王2007年 福田保税区拿下地王……行业的先行者与领跑者Ponder？项目在大市场格局中的位置？思考二中心区的领跑者——走出思维窄巷，跳出宝安看项目！深圳城市双中心之一2020年，深圳将建成创新型综合经济特区、华南地区重要的中心城市、与香港共同发展的国际大都会，并逐步形成发展有序、功能互补、区域辐射功能强大的双中心结构。前海中心，包括前海、后海和宝安中心区，主要发展区域功能的生产性服务业与总部经济。 城市中心区——高规划高起点的国际标准城区与前海共同组成深圳市城市双中心之一，是宝安的文化、商业、商务、总部经济和体育中心，规划建设目标为独具海滨特色的现代化花园式城区。 目前已投资逾40亿。作为宝安中心区第一批开发者如何顺势腾飞？如何打造精品？如何继续树立区域领跑者形象？这将是时尚空间缔造者——天健地产思考的核心！天健地产2009再次腾飞！Definition项目初步界定位于发展中城市中心区、高规划起点的国际标准城区的——高品质精品小户社区。MISSION我们的目标改写传统小户形象，塑造深圳典范确保项目热销，实现最大经济效益助推时尚空间品牌和天健品牌腾飞设计项目高速、高价、高形象的专属营销模式。以差异化营销超越价格战，突破市场困局与限制条件，即实现销售额又保证利润率。目标分解达成目标不得不解决的3个问题01我们面临的趋势Trends02我们面临的竞争COMPLETE审定项目价值Value03区域价值产品价值纳入城际运营体系下的价值挖掘方式市场回顾：2008年深圳楼市量价齐跌，市场全面走低，自住客主导市场，年终出现放量。土地放量，无奈需求疲软量价齐跌，市场全面转向供大于求，存量创新高“M型”成交，舒适型产品遇冷刚性需求，自用客支撑市场低开高走、年终放量收盘政策利好成就楼市回暖迹象配合春交会首轮降价潮市场预期无法判断价挺量跌政策回顾：由“双防”到“一保一控”到“促发展”房地产政策大转向。货币政策，从紧到松贷款利息，从升到降政策环境，从严到宽房地产业，从压到保2008年深圳楼市从1月至12月全年下跌25%。2008年深圳楼市总体成交量环比下降20%。2008年深圳楼市供求失衡严重，供求比超过1：1.6。全球金融危机，国内经济趋缓。“跌”声一片以后，我们将迎来怎样的2009年地产走势？宏观、供应、需求全球性金融海啸爆发资本经济的泡沫迅速破灭全球贸易和实体经济迅速萎缩国际原油价格暴跌人民币升值出口型经济面临巨大冲击PPI相应暴跌GDP增速放缓失业率上升倒闭潮消费力下降信心指数下跌09年无疑是中国经济转型和升级的关键年，全球经济的不确定性，使得09年的中国经济面临着巨大的挑战。2009，中国经济挑战年楼市场宏观面不稳定2007年前存量约100万平方米2007、08年新增存量452.97万平方米2009年预计新增住宅建筑面积总量543.52万平方米2009年深圳楼市供应分析：供 应持续放量，供大于求压力进一步加大。09年供应分布：龙岗（39%）宝安（28%）南山（17%）罗湖（6.5%）福田（5.5%）——09年市场累计可销售量达1100万平米。宝安中心区09年供应量减少，前海中心和后海中心区仍将面临将大的供应。深圳历年常住人口消费调查指标消费者需求分析：财富缩水，消费者支付能力普降,消费者购买意愿降低。买方市场格局刚性自住需求主导市场财富转移效应，使中低收入群体受到的影响远大于高收入人群中档舒适型产品的客户群受影响最大中小户型成为避难所部分“原舒适型购买力下移”，受影响最小真正的高端产品受影响相对较小2009趋势预判上半年市场“低价反弹，去库存化”下半年