增员意愿及技培训(l国寿版).pptVIP

一、为什么增员？ 管道的故事带来的启迪 1、业务高手拥有个人的高超技能，组织管理 者拥有可复制的企业 2、只有增员才能让你的寿险之路坚持走下去 （热情不长久） 3、通过组织架构的裂变带来的财富，远远比 个人创造财富来的更多，更持久！！！ 4、吸引我们加盟国寿的重要原因是——魅力 基本法——公司提供的平台——我们才有机会铺设属于自己的管 5、推销是一条命，增员是九条命，不推销马上死，不增员慢慢死。推销是开专卖店，增员是开连锁店，推销是单利，增员是复利。 6、增员要遵守大数法则，每月保持10%的增员率，5%以下的流失率，增员是解决营销团队所有问题的关键办法。 一、正确的增员的观念与心态 1、唯有组织发展才获高利益； 一个人赚钱永远比不上许多人帮你赚钱 2、追求成功不能走独木桥 a、历史经验：一个再顶尖的神枪手的价 值， 也不可能高于一个将军的价值 b、像原一平这样的业务员是偶然的，但成功的业务主管到处都是 3、强调组织发展，而非增员 4、组织发展观念——反对1+1 提倡1+5 奖励1+10 5、要当就当大组经理——当组经理没意思是因为组织太小 6、全民皆兵，鼓励所有的人都去增员