2018年中垦三农·阜宁农产品批发市场一期营销推广方案85p资料教程.pptVIP

中垦三农·阜宁农产品批发市场 一期营销推广方案;截至2016年10月10日拜访登记客户统计;截至2016年10月10日拜访登记客户分类统计;截至2016年10月10日拜访登记客户购买意向统计;各大专业市场现状分析：;市场环境;目标客户分析;商铺认购客户现住区域分布（参考）;商铺成交客户职业;商铺客户特性总结;推广启示点： 投资客源主要来自老城区，针对特定阶层推售商铺产品，主打运营保障和投资保障 自用客户来自各大零散市场的经营户，要推出更多优惠政策。开店和投资二合一者享有更多优惠。;老城区客群需求 更关注未来发展预期;针对馥桂园项目的特点和当前市场的消费心理，我们总结了两类目标客群的需求价值——;目标客户分析;经过宏观经济、竞争市场、客户来源等方面分析，我们已明确我们的产品将卖给谁，那么我们卖什么样的产品给我们的目标客群呢？ 在此基础上，我们明确我们的销售产品的特征——投资性商铺;预计2016年一期可售商铺;一期CD区业态落位图;一期可售楼栋;产品价值;产品价值;[营销篇]高调推广，执行强化;一期目标 ;一期开盘两种方案;2016年节点初定;2016推售主要时间节点;[营销篇]高调推广，执行强化;目前情况;[整体推广策略];[推广篇]高调推广，执行强化;营销推广策略;;;形象面;产品面;现有媒体渠道梳理;新增媒体渠道建议;目的： 在上下班主要人流路段，设置展示车队巡游，广泛吸引客源，为认筹目标突击积累客户量。 针对性实效举措，针对周边乡镇进城客群的宣传锁客。 市区巡展：城区两条路线巡游，40分钟一班，另外安排车辆接送看房客户至项目； 乡镇巡展： 12月 1 日— 2012年1月 10 日（逢集市每个乡镇轮流） 活动内容：;市区巡展车路线安排;巡展人员安排及要求;巡展车队示意图;看房车配备; ? 阜宁日报 中缝 报纸规格：4开(54CM*39CM) 发行：6期/周，每期10000-20000份 中缝广告规格：4CM*10CM 费用： 1. 4期/周*52周=208次/年， 合计4万/年（约174.23元/次） 2. 5期/周*52周=260次/年， 合计5万/年（约183.80元/次）; ? 中垦三农—阜宁农批特刊; ? 公交车路牌灯箱;新增媒体渠道建议;新增媒体渠道建议;新增媒体渠道建议;沟墩镇圆盘;[营销篇]高调推广，执行强化;营销执行策略;渠道深挖;定点外场营销：与阜宁当地批发市场和商会洽谈，定期组织针对本项目深入解析，增加目标群体对项目认知，增加口碑传播。;活动体验;结合项目专业市场产品定位特性，定期组织高定位性活动。活动主题表现结合项目整体定位，突出项目专业市场标杆形象，增加目标客群对项目专业市场标杆的认可度。;[推广费用预估];[营销篇]高调推广，执行强化;2016年销售围绕10月、11月、12月三大节点展开： 以主题活动贯穿，线上线下立体推广，全面蓄客，同时启动乡镇宣传，拓展项目客群。;11月;时间 节点;第一阶段营销计划;时 间：9月-10月底 推广目的： 项目信息和形象首次出街，迅速扩大知名度； 渠道形式：报纸硬广/网络硬广/电视/电台/线下活动/ 媒体选择： 报纸：《阜宁日报》、《扬子晚报》 网络： 阜宁房产网 户外：临时售楼处门口处LED。 现场包装：项目信息大牌、围墙、周边指引道旗;阶段推广炒作主题;活动建议10月份;》》营销工作重点：;时 间：10月-11月初 推广目的： 释放信息项目，促进客户到访，为房源认筹蓄水。强化项目专业形象； 渠道形式：报纸硬广/网络硬广/户外大牌/电视/电台 媒体选择： 报纸：《阜宁日报》、《扬子晚报》 网络： 阜宁房产网 户外大牌：进出阜宁高速两侧高炮、县中心阜城大道大牌、临时售楼处门口处LED。 公交站台/户外道旗：市区售楼处周边道路为主，重点地段投放 现场包装：项目大牌、围墙、周边指引道旗;推广主题一：央企铸就阜宁财富新高地 推广主题二：央企护航 谁与争锋 ;中垦三农.阜宁农批市场市区售展中心开放仪式;节点营销活动——主力商家签约仪式;》》营销工作重点：;时 间：12月 推广目的： 通过一期认筹迅速锁定客户，促进观望客户成交，强化项目热销形象； 渠道形式：报纸硬广/网络硬广/户外大牌/电视/电台 媒体选择： 报纸：《阜宁日报》、《扬子晚报》 网络： 阜宁房产网 户外大牌：进出阜宁高速两侧高炮、县中心阜城大道大牌、临时售楼处门口LED 。 公交站台/户外道旗：临时售楼处周边道路为主，重点地段投放 现场包装：项目大牌、围墙、周边指引道旗;推广主题一： 中垦黄金铺 财富原始股 推广主题二：一期商铺认筹 二千抵一万 ; 中垦三 ·农阜宁农批市场大型明星代言及演唱会; 中垦三农阜宁农批市场中邮电商入住仪式;场地建议：项