201809陵水珍珠海岸－夏宫项目整体定位 2018-138页教学案例.ppt

功能定位 定位原因 功能定位 结合项目资源和滨海旅游度假区发展规律，居住、运动、娱乐是成功滨海度假区的基本配套功能 度假居住 娱乐 运动 海南建设国际旅游岛缺乏专业人才 专业教育培训功能 海南旅游人才需求年增长2万人 海南旅游人才年供应能力：5千人 海航具有专业教育培训方面的经验，且具整合能力 东海岸大量的滨海度假区建设需要有大量专业人员维护、服务与指导 当地人员就业需要有相应培训机构提供上岗培训 项目建设必将带来区域内村民的征地拆迁，在充分考虑操作难度基础上，可在区内实施原地或异地安置 安置居住功能 产品定位 资源产品 3S 基础产品 服务产品 主题公园 专业化的服务体系 融洽的服务氛围 酒店 SPA 高尔夫 运动 度假 娱乐 运动 教育培训 安置居住 创意梦想 度假基本产品 创意酒店 创意度假居住（公寓与低密度住宅） Golf 、游艇 SPA 水疗 主要娱乐产品 梦想主题公园 主要运动产品 划艇、滑水 潜水、帆板、帆船等 教育培训产品 滨海旅游服务基地 安置居住产品 海南民居 观光农业 战略实施路径 战略实施路线图 第一阶段 建立价值 实现价值 价值成长 第二阶段 第三阶段 目标：建立区域独特的价值形象，为价值实现奠定基础 主要客户：各类创意人群 重点营销对象：有创意思想的青年创业者或专业人士 主要产品：各类创意产品（梦想主题酒店、创意商业等） 目标：度假产品的价值实现，海航战略取得初步成功 目标：产业价值外延，创立新战略业务单元，完成战略目标 主要客户：家庭游游客、周边区域度假客户 营销对象：全方面覆盖各类人群 主要产品：梦想世界公园 主要客户：各类观光体验游客、度假客户 重点营销对象：有品味、有知识、有文化的中青年度假人群 主要产品：所有度假产品（高尔夫、低密度住宅、度假公寓等） 【第一阶段】利用构建“全球创想港”虚拟形象和梦想征集的机会，在广泛的人群中为区域造势 与Google等网络媒体合作，结合自身优势资源，构建虚拟“全球创想港” 通过电视媒体、平面广告和报刊杂志等各类媒体，在全球范围内全方位宣传梦想公园，并发布创想征集活动，针对专业与非专业人士开放；同时也开始征集更广泛的人类创想 针对各类人群的创想，组织专业人员对创想的实现性进行评估，选出一定的创意方案，在公共平台举办投票讨论活动，最终胜出的创想将会在梦想公园实现，创想提供者将获得参观等奖励 虚拟的“全球创想港” 完全按照本项目的实际情况设置，实现3D地理镜像映射 在虚拟平台中，按规划设计方案将区域分成几个板块，每个板块的主要功能概念和设想在平台设有详尽说明，虚拟游客可在其中享受度假生活，同时可根据感受提供修改意见 利用网络媒体的信息传播速度和海航庞大的国际营销网络，在全球推广虚拟度假生活体验，为整个概念的价值传递提供机会 与多种媒体合作，在全球范围内向广泛人群征集梦想，迅速扩大区域的知名度与影响力 战略实施路径 通过梦想世界公园的建设和意向，吸引大量游客积聚人气，成功建立区域价值，为价值实现奠定基础 梦想世界公园 　　由人们自己的梦想组成的一个公园。在这里，你就置身于你的梦想中，一切都亦真亦幻，幸福由心而生------ １ 主要内容 梦幻天堂 结合选出的创想方案，结合科技手段，创造一个亦真亦幻，平地而起的梦幻仙境，供游客参观和体验 ２ 梦想水世界 由设计师组成专业团队，筛选可用的概念和作品，建设水主题的梦想游乐场 ３ 童话王国 专门承载儿童创意的主题区，基本根据儿童的图画和童话故事设计，满足家庭游中儿童玩乐的需求 战略实施路径 【第二阶段】通过举办各类产品创意参与活动，与不同客户共同进行度假产品创意工作 针对度假客户特点，利用相关媒介再次广泛征集专业方案，并整理得出备选方案，持续造势 充分考虑虚拟平台中客户提出的各种意见，在媒体公开宣布对板块的功能、布局等进行相应的调整 针对各板块中的主要产品（酒店、度假物业等），通过各种媒介向全球专业与非专业人士征集创意方案，方案可包括整体和局部甚至某元素的创意，并组织专家整理出系列完整方案供选择 针对区域各类度假客户，提供灵活的产品创意征集办法，使不同客户成为产品创造的合作者 针对高端度假居住客户，度假居住产品的设计可由专业设计团队结合用户甚至业主的创意元素完成，从而使度假产品的个性突出，具有专属感和体验感，在提前获取客户需求和创意的同时让客户通过参与获得更高的满足感，有助销售 针对其他度假居住客户，利用互动虚拟平台，让客户选择自己喜爱的方案，使方案更具有市场可行性 针对短期酒店度假客户，可根据人们提供的酒店客房方案，由专业人员组合设计成分主题和系列的酒店形态 每个阶段，方案在区内的建设都通过电视平台对参与者进行反馈，使广大参与者能始终保持关注，并提供更多意见，并成为项目的潜在消费者 战略实施路径 通过产品的开发和销售