2009长沙幸福里项目营销推广方案86p资料教程.pptVIP

* 幸福里首届文化节 时间：2010年9月 地点：项目园林 形式：聚集业主及客户，分享社区幸福成果，感受幸福里项目文化品牌 内容：开发商致辞、业主才艺展示、穿插歌舞表演、食品自助、抽奖、园林寻宝等 媒体宣传：邀请媒体记者，对本次文化节进行报道，进一步提升幸福文化品牌 说明：文化节可以作为幸福里项目自有品牌予以延续。 * 根据销售状况，在每周末举行不同主题的暖场活动，如水果节、追忆时光等，聚集客户，制造人气，为现场营造良好的销售氛围。 周末暖场活动 * 幸福播种之老人运动队 针对热爱健身的中老年团体 免费赞助印有项目信息的T恤及 道具，让该批人群成为固定的 项目幸福文化宣传使者，定期 在项目周边、星沙休闲场所举 行活动。 * 幸福播种之老人娱乐队 赞助中老年娱乐团体，如舞蹈队、秧歌队等，在项目营销节点或重大活动当天进行表演，同时定期举行活动，宣传项目幸福文化。 * 价格体系 销售体系 媒介体系 活动体系 展示体系 * 家门口的幼儿园、小学，见证下一代的幸福成长（建议引入品牌学校，如诺贝尔幼儿园，砂子塘小学，强化教育优势）； 近在咫尺的望仙中学，未来栋梁的摇篮。 幸福大盘，教育为先！ * 商业旗舰，引领星沙！ 4万㎡集中式商业的恢弘规划，未来星沙高尚居住区的消费中心，家门口的繁华便利，看得见的升值潜力。 * 整体策略：幸福文化贯穿项目开发过程，分阶段推出不同核心点，保持项目的 持续影响力与市场关注度。 项目分阶段 一阶段 二阶段 三阶段 四阶段 主打核心点 人文 产品创新 教育资源 集中式商业 主打 别人买房子， 我们买幸福 幸福在房间的 每一个角落 幸福大盘，教育为先 商业旗舰，引领星沙 基于项目阶段主打核心点布排，在项目二期二批开发中，将以幸福文化为项目主推方向。 * 二期二批营销总体战略 以我为主，塑造幸福品牌 品质升级，拔高楼盘档次 高举高打，引发市场轰动 * 以我为主 项目倡导的幸福文化是彰显项目生活主张、与竞争市场形成明显区隔的关键所在； 通过建筑内部空间的塑造、强势推广及主题营销活动，进一步深化、延展幸福文化，以我为主，迎击市场竞争。 * 品质升级 加大楼盘硬件投入，从园林景 观打造、新售楼部装饰、预留 用地整改、工地现场包装、导 示系统等方面着手，提高楼盘 品质，为后期价格上扬奠定基础。 * 高举高打 推广须与64万平米大盘相匹 配，通过增加广告投入，并与 专业广告公司合作，再次震撼入 市，重新唤起市场对幸福的认同 感，为项目后续开发打下基础。 * 二期营销策略分解 价格体系 销售体系 媒介体系 活动体系 展示体系 * 整体推售节奏布排 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2010年 2009年 103栋 1栋小高层 1栋小高层 1栋小高层 1栋小高层 1栋高层 1栋高层 * 价格体系研判 * 根据市场比较法测算结果，幸福里住宅销售均价在3400元/平米左右。 经历08年楼市寒冬后，长沙地产市场重回正轨，从09年下半表现来 看，市场正在稳步发展，预计2010年仍将持续，项目价格将得益于星沙 城市发展的利好呈上升趋势，同时在项目硬件上的改造升级也将进一步提 升市场及客户对项目的价格预期，初步预计2010年价格将在现有基础上增 涨5%—8%，即达到3600-3700元/平米左右。 * 上述计量标准按七栋面积除以678套的平均套面积：118.8平米； 预计总销售金额为2.87亿元。 时间 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 推售楼栋 103号栋 107号栋 —— —— 111号栋 110号栋 —— 推售套数 124 51 —— —— 51 102 —— 预计销售率 60% 60% —— —— 70% 70% —— 计划销售量 74 31 30 35 36 71 62 预计价格 3400 3450 3450 3450 3500 3550 3550 预计回款额1254171614345100301122367月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 106号栋 —— 108号栋 —— 109号栋 —— 　 124 —— 102 —— 124 —— 678 50% —— 60% —— 60% —— 　 62 30 61 55 74 56 678 3600 3600 3650 3650 3700 3700 　128304002384910024615360 287390268 价格走势及回款额预测 * 价格体系 销售体系 媒介体系 活动体系 展示体系 * 销售体系 筛选湖南中原客户资源库 1 从湖南中原百万客户资