2018中国名盘豪宅 青岛红状元营销方案50P讲解材料.pptVIP

青岛通产伟业房地产管理有限公司 2011.9;策略层面的关键词－One“大腕”;策略层面的关键词－ Two“豪宅标杆”;策略层面的关键词－Three“领袖”;思辨︱怎样才算豪宅？;思辨︱怎样才算豪宅？;思辨︱红状元是豪宅;;思辨︱我什么要打造豪宅;思辨︱我们的目标（2）——打造“中国名盘”;报 告 思 维 导 图;实现价值最大化;市场定位︱战略地位;具有持续作战能力市场新进者 具备一定独特资源和生产规模 改变游戏规则 强调新的评估标准 强调产品的特色和价值;市场定位︱怎样定位豪宅？;市场定位︱升级策略;豪宅客户：行为低调，不善于张扬;目标客户结论︱消费特征;目标客户结论︱目标客群的选定;目标客户结论︱客户比例估算;目标客户结论︱客群特质;目标客户结论︱客群描摹;青睐于90㎡左右的二居的中小户型； 看重社区便捷的交通与周边教育配套； 注重建筑外立面的个性化； 向往高品质园林景观与个性化的服务； 希望能住进高档次的社区，满足虚荣心，享受品质生活。;目标客户结论︱客群描摹;青睐于100㎡左右的舒适两居或小三居产品； 注重享受城市中心生活，看重社区高品质服务功能及周边商务、商业氛围； 注重社区的整体品质与园林景观。;富贵之家—55%;更加关注产品的细节，注重宅所在整体楼盘中的领袖地位 ； 对户型需求以舒适型三居、四居为主； 关心自己的邻居是谁，希望能同和自己身份、地位相似的人毗邻而居； 多次置业，购房心理成熟，追求享受，作为终极置业； 完善的全方位的物业管理、高品质的服务； 社区及其周边商业、休闲配套需完善，如餐厅、酒吧、会所、健身设施等，尤其看重社交功能。;建筑符号的重复利用，形成星河湾独有的风格;北京星河湾;报 告 思 维 导 图;营销策略 从“大范围舆论导入”逐步向“小范围客户锁定”延展，遵循着从“面向大众目标客户宣传”到“针对小众目标客户诉求”并最终达到“锁定目标客户销售”的目的。 传播主题 以“豪宅标杆，城市作品”的传播主题进行演绎，通过对主题所涵盖各个方面的展开和深化来进行有效诉求。 告知体系 以“广告衬托”和“SP活动渲染”为两个基本点的构架体，有序顺畅地进行表现，为整体销售服务。 营销节奏 同时根据市场变化情况灵活控制推盘节奏，做到利润最大化。;营销策略︱总体营销策略; 以集中型平面推广+事件营销完成项目造势；以SP体验活动营销+ 种子客户营销实现项目顺利销售与客带客的持续转换。 ;B.推广攻略;关 键;样板先行-售楼处;完美展示策略 第一展示——售楼处升级;［概念楼书+产品说明书］;从营销推广节奏来看，我们建议： 结合市场及客户储备情况，通过控制房源，优化销控，实施小步快跑的战略。“小量”推出可以很好对销售进度及价格走势进行控制，同时制造热销的景象，给市场注入信心。;;渠道出击—— 专业行销团队；专属大客户经理；分类渠道策略……;渠道攻略;电话账单/各银行VIP客户账单广告和短信销售;漫天布网;组合式营销活动;报 告 思 维 导 图;青岛日报于1949年12月10日创刊，经过60年的发展历程，2002由国家新闻出版总署批准组建青岛日报报业集团。集团旗下设《青岛日报》、《青岛晚报》、《青岛早报》、《青岛画报》、《读报参考》《青岛新闻网》等众多主流媒体资源。 岛城地产行业的舆论制高点——“青岛日报楼市版”、岛城历届地产巅峰论坛、权威准确的市场数据采集与发布、最具规格的区域房地产展会、名盘评比的权威认证等种种核心资源，通产伟业将秉承集团严谨务实的服务精神，与各位战略伙伴共享。;合作成就伟业，愿与您风雨共济，共赴辉煌！ THE END！