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互联网+的环境下大学生创业商业的模式的研究 　　摘 要：“互联网+”时代背景下，互联网技术渗透到社会经济各个领域，并不断焕发新生机，而互联网的创新成果也同样为大学生自主创业提供了新机遇。本文基于对武汉72个大学生互联网自主创业的团队调研，分析了“互联网+”环境下大学生自主创业的四种主要商业模式，以期为有创业意愿的大学生群体提供可借鉴的创业思路。 　　关键词：互联网+;自主创业;商业模式 　　随着互联网技术的快速普及，互联网和传统行业的融合日益密切，互联网逐步成为一种新的经济形态。2013年腾讯提出“互联网+”构想;2015年两会期间，李克强总理在《政府工作报告》中正式将“互联网+”纳入国家战略层面。基于“互联网+”的大环境，大学生自主创业也迎来了更多的转型机遇，面对较低的创业门槛以及较多的创业选择，无论是产品内容、营销推广还是人才需求都有了新的变化。商业模式作为企业运营的核心，决定着企业能否在激烈的市场竞争中生存，但是大学生自主创业群体由于缺乏成熟有效的商业模式，在创业内容和盈利模式方面易陷入盲目状态，从而导致失败比例较高，因此对于现有大学生创业商业模式的探索有助于厘清各种模式优劣特点，提供创业思路。 　　在“互联网+”环境下，我们处于一个跨界融合的时代，因此很难根据所在行业对商业模式进行精确分类，本文基于“21世纪经济报道”对于中国最佳商业模式评选标准，从产品、盈利模式、宣传推广加团队建设角度，即“3+1”模式，分析总结大学生“互联网+”环境下创业的四类主要商业模式。 　　1 软件开发设计类商业模式 　　大学生经营的软件开发设计类商业模式，目前是指以客户需求为驱动，提供定制的软件开发服务，并围绕其产品提供完整的周边产品开发及后续维护服务的一类经营模式。随着“互联网+”的普及，软件开发设计行业市场前景广阔，且前期投入成本较低，运营模式较为简单，可以成为拥有计算机软件技术人员未来发展的道路之一。 　　相较于大型软件开发公司，大学生创业公司往往针对某一细分市场，如物流系统、教学教务系统等来提供个性化服务，在产品个性化和成本价格上都具有一定优势。其产品生产方式主要分为两类，一类基于企业级软件开发平台，根据用户需求设计行业解决方案，研发软件产品，提供系统集成和服务;另一类则是直接针对已经较为完善的企业系统或产品，根据客户具体要求，对其功能、细节做出优化。总体上来说，其产品均带有“定制”性特点。在盈利模式上，对于初创软件公司，主要是“定制项目”模式，即软件公司与客户签订合同，开发客户需求的项目，根据项目完成情况收取报酬以及后期维护费用。个性化产品虽然是大学生创业公司的竞争力，但产品价值未能得到充分利用，因此在资金和技术条件满足情况下，通用型产品开发是公司的未来发展方向。 　　大学生软件开发设计公司的目标客户主要集中在中小型企业及个人，其需要的产品技术难度较低，合作门槛低，需求量小但基数大，是初创型企业赖以生存的客户群体。在产品宣传推广上，口碑宣传和互联网推广是两种主要方式：前者指依靠老客户关系链得到“熟人”项目，后者是在互联网上投放广告，链接到自己公司网站而获取点击率。与此同时，在产品推广会面临另一问题，许多新客户对其缺乏信任，认为其生存时间短，风险大，无法保障软件、系统后期管理维护服务，因此部分大学生创业公司选择搬离高校创业园，或挂靠其他企业，以摆脱初期创业者形象。 　　2 电子商务类商业模式 　　电子商务是依托于信息网络技术，通过网络平台等媒介进行的商务交易活动，也是时下大学生创业过程中的主要使用方式。当下电子商务平台提供的商品与服务种类繁多，在各个环节都创造了盈利机制。下面按照产品来源将其分为三类分别进行叙述。 　　2.1 网上售卖实体物品 　　网上售卖实体物品是最热门的网络创业方式，要强调的是，这里的实体物品并不是经由自主开发设计而成，店家只是扮演中间商的角色。其中，网上开店是首选，这是一种成本低、风险小、传 　　播广的经营模式，且对技术要求较低。其次，利用社交媒体平台 　　也是近几年兴起的方式，也提高了传播经营效率。不过，此类“依 　　托型”经营平台自主性弱，而其总体局限性在于实体物品大都由厂家或零售商提供，经营者依靠赚取差价的方式盈利，形式比较单一。 　　2.2 网络自主开发经营产品 　　自主开发经营的核心在于自主生产，通过多种网络售卖方式，打通上游生产链和下游营销链，成本低廉、自主性强成为其优势所在。在此基础上，“网络众筹”成为新的盈利模式，通过网络平台连接发起者与支持者，公司获得众筹资金后生产产品，极大减小前期产品资金投入和后期营销压力。信息化网络时代，互联网充分发挥资源整合功能，并渗透到产业链的各个环节，把握更长产业链才会拥有核心竞争力，是未来发展的主要趋势之一。 　　2.3 通过