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公路工程投标报价的策略 　　摘要：研究投标策略及投标技巧，及时总结和积累投标工作的经验教训，编制科学合理的报价，掌握科学决策，报价艺术，才能在投标过程中掌握主动权，并能取得良好的效果。 　　关键词：合理；报价；科学；决策 　　中图分类号： TU723 文献标识码： A 　　随着国家加强公路建设市场管理，严格执行基本建设程序，规范公路建设市场行为，建立了“统一，开放，竞争，有序”的公路建设市场体系，公路工程施工招投标制度已广泛施行。现阶段我国的投标过程虽然还是比较复杂和困难的，但随着建设市场的不断规范，要想通过竞标中标，必须确保编制好的、规范的标书，使标书在正常程序中立于不败之地。在公路工程投标过程中，要想提高中标率，对于一个公路施工企业来说，研究投标策略及投标技巧，及时总结和积累投标工作的经验教训，编制科学合理的报价，掌握科学决策，报价艺术，才能在投标过程中掌握主动权，并能取得良好的效果。 　　1.信息收集 　　1.1信息来源主要途径 　　1.1.1依靠本企业在建工程的项目部负责地区或区域内的信息； 　　1.1.2充分调动职工的积极性获取信息； 　　1.1.3通过各种媒体如：报纸、电视及网络等的招标广告收集信息等。在获取信息的同时，企业应组成专家组，对获取的信息进行分析、筛选取其精华，去其糟粕。 　　1.2信息的分析、筛选主要三个考虑因素 　　1.2.1工程业主隶属企业或其上级单位；若是国有企业、合资企业以及有实力的股份企业等，则可以投入精力； 　　1.2.2工程投资方；应对投资方的资信、财力及前几年的覆约情况等进行详细了解，分析；确保工程资金能按实际施工进度支付； 　　1.2.3工程性质；工程概况、工程施工条件、投资额、投资资金到位率、工程付款、工程风险等情况。在分析上述情况后，确定是否参与投标。 　　2.标书准备 　　目前国内评标办法多样性和不确定性，更给我们投标报价工作带来了一定的难度。例如，目前国内评标办法有“最低类比价定标法”、“合理类比价定标法”、“合理类比价综合评标法”、“双信封评标法”、“抓阄法”等等。无论是哪种办法，科学准确、合情合理的投标报价是中标的关键因素之一，尤其是“最低类比价定标法”和“合理类比价定标法”，投标报价起着中标的决定性作用。对此，我们在编制投标报价时，必须重点考虑和解决好以下几个方面的问题。 　　2.1.图纸要弄懂，不要缺项少量 　　目前公路工程招投标图纸标明的项目有很多与标书工程量清单项目不一致的， 购买招标文件后， 应仔细进行研读，认真复核工程量，尤其是对工程造价有影响的地方要仔细分析，做好记录。 　　2.2.标书要读透，不要一知半解 　　公路工程招标文件一般由“商务条款”“技术规范”“投标文件”“图纸”和“参考资料” 五部分组成。内容多，编制要求严，条条读，款款看，也不现实， 因为有相当一部分内容是通用条款，那么对于报价编制人员来讲，掌握、熟记重点是关键，在“商务条款”中，“投标须知” “合同专用条款” 和《交通部公路工程国内招标文件范本》是关键、是重中之重；在“技术规范”中熟记“工程计量规则”是关键、是重中之重：在“投标文件”中，“工程量清单”、“设计图纸” 是关键、是重中之重。 对于这些重点与关键，应仔细阅读，并做好标记，以防遗忘。对于在阅读中发现有疑问的地方，应书面向招标人提出质疑。 　　2.3.定额要套准，不要忽高忽低 　　编制预算文件时，定额的准确选用十分重要，编制时应在熟读招标文件，认真领会设计意图的基础上，结合实际施工经验，准确选用定额。目前公路工程投标报价一般套用部颁定额及编制办法，定额中的总说明、章节说明、附注说明要熟读，这些对套用规则及特殊规定都有描述，套用定额时应结合这些说明一起理解，避免不看说明盲目套用定额的情况。 　　2.4.对手要了解，做到知己知彼 　　掌握竞争对手的情况，对竞争形势进行分析，建立竞争对手报价信息档案，尽可能多地了解同行竞争对手的情况，分析竞争对手的施工实力、报价水平，报价习惯，做到知己知彼，心中有数。同一个竟标单位在同一市场环境下的报价水平是相对稳定的，在历次的开标现场及时收集同行竞争对手的投标报价情况，分析总结出其在某一市场的报价水平，并结合本单位报价水平折算出其降价比例供下次竞标时参考，使本单位在投标报价上有了更多的依据。 　　2.5.成本要算清，不要盲目定价 　　工程造价分为预算价、投标价和成本价，预算价的计算基础是工程量清单、施工工艺、预算定额、政策法规以及地方有关规定等，是确定投标价和成本价的基础和前提；成本价则是结合本部实力、实时材料价格，在不计算利润的前提下，必须投入的总额；而投标价代表最终竞争能力与水平。因此，在准确编制预算价的基础上，分析确定成本价很重要，成本