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产业视角下企业竞争的研究 　　内容摘要：本文介绍了一种基于产业视角来研究企业竞争的分析思路，厘清产业内的企业竞争是如何展开并不断升级的，以望推动我国企业竞争研究的发展。 　　关键词：产业视角 企业竞争 展开 升级 　　企业竞争研究的新视角 　　（一）产业视角的相关释义 　　任何经营单一业务的企业或企业集团的某一业务单元都存在于其相应的产业环境中。按照迈克尔?波特（Michael E.Potter）的观点，产业是由生产可以相互替代的同类产品并在同一市场范围内参与竞争的一群企业组成的。显然，这里的产业，既不是第一、二、三次产业划分中的产业，也不同于通常意义上的行业，它是竞争战略研究中一个独特的定义。一般情况下，需要同时从两个方面来界定一个产业：一是按照产品品类，如电视机产业、西服产业、皮鞋产业、速冻面制品产业、方便食品产业、餐饮服务产业、服装机械产业、石油产业等。二是按照区域市场界定，如全国性市场、某一区域市场、某一城市市场等；也可以按照顾客类别市场界定，如高端市场、低端市场、婴儿市场、青少年市场、教师市场、银行客户市场等。 　　产业范围的确定以及产业与产业之间的界限并没有统一的规定。每一个企业或研究者都可以根据自己的研究对象、目的和研究范围来自行规定。尽管如此，在进行产业界定时，还是存在着需要遵循的基本原则，即研究者所确定的不同产业之间，必须在生产技术和市场范围等方面具有明显的界线，泾渭分明。例如非油炸方便面就不适合作为一个独立的产业，因为它的技术与市场和其它类型的方便面具有说不清的关系，产业边界模糊。但是，智能手机作为一个产品类别，与非智能手机在技术和市场范围上具有明显的界线，可以单独作为一个产业来进行研究。再如大多数的消费服务产业，都具有市场本地化的特点，即消费服务产业的市场都具有明显的地理区域界线，这个区域界线可以作为产业研究的界线。也就是说，当研究消费服务产业时，其市场范围可以界定，如某城市的美容服务产业。总之，只要遵循了?a业界定的基本原则，产业范围的大小只是一个程度把握问题，一般不会影响研究者分析研究的正确性。 　　（二）产业竞争的实质 　　产业竞争实质上就是在同一市场范围内相互有竞争关系的企业对市场的争夺。正因为如此，人们常常习惯于以市场眼光来研究竞争，只看到企业所做的市场细分、对市场的正面进攻、迂回进攻和防御，以及针对顾客所做的降价、广告、促销等行为。 　　市场状况和市场变化当然会影响企业的竞争行为，但显然企业竞争行为的做出并不仅取决于市场，市场只是影响企业竞争行为的一个因素。影响企业竞争行为的因素，除了市场外还有很多，如竞争者之间的相互影响（这在寡头市场上表现得最为突出），还有供方、中间商、替代品的影响，以及国家宏观环境的影响等。特别是竞争者之间的影响非常重要。 　　所有的竞争都是企业发动的，产业内真正意义上的竞争来自于具有利害关系的企业之间，所以产业就是企业竞争的舞台，所有的竞争者都在这个舞台上同台竞技，而市场只是企业争夺的对象，是企业竞争的指向和目标。 　　当相关学者研究竞争时，市场眼光只能看到竞争行为的指向，看到企业在市场上争夺顾客的行为，而看不到竞争行为的源头，看不到除市场以外的其它因素的影响，特别是寡头们之间的影响。产业视角就是要在明确产业范围的基础上，循着产业演变的轨迹，厘清产业内的竞争是如何展开并升级的。其中，要密切关注竞争者相互之间产生的影响，以及在此影响下产业内企业对竞争行为的选择。 　　产业内竞争的展开 　　可以从两个维度来观察产业内的竞争是如何展开的，一是平面经营位置维度，二是纵向竞争手段维度。具体而言，经营位置是指企业选定的经营范围，它也有两个维度来界定：一是产品位置，即企业决定做哪一个或哪几个种类的产品；二是市场位置，即企业决定进入哪一个或哪几个细分市场。在经营位置问题上，竞争者有两个目的：一是在产业中占据一个好位置，即适合自己、利润丰厚、有发展前途的经营范围；二是在某一经营位置上尽量扩大自己的市场占有率。竞争手段是环伺市场的竞争者获取好位置、扩大市场占有率的武器。因此，可以把企业在竞争手段方面的竞争看成是在纵向维度上进行的。 　　在一个产业演变的初期和成长期，企业在经营位置维度上的竞争往往表现为“跑马圈地”。跑马圈地实际上就是对经营位置的占领。在跑马圈地阶段，产业中的位置大多都是空白，机会非常多。企业除了做好方向性的谋划外，另一个关键就是要加快新产品研制步伐，看准时机，快速进入，取得先发先入优势。随着产业逐步向成熟转化，竞争开始进入巩固占领期，即企业采取防御战略，巩固自己已经占领的“领地”。自己的阵地巩固住后，就会进入渗透侵入阶段，即采取进攻策略，试图侵占别人的市场，这样进攻与防御就形成了拉锯战的态势。如此，竞争逐渐变得越来越激烈、越来越残酷。 　　争