2018中国水电首郡项目3#营销方案（终稿）61p教学案例.pptVIP

;一期第一批房源中B户型去化率最高，高达87%。K户型去化率最低。;余货梳理：一期高层剩余174套，共计剩余销售额约16291万，一期小高层剩余房源107套，共计剩余销售额约9082万元；;营销目标分析;营销目标分解;营销架构;市场大势：2012年第一季度唐山市区市场有小幅度回暖迹象，量价均有一定幅度提升，其中路北区第一季度月均去化757套。 ;政策影响：对首套房贷实行优惠利率银行的出现，会起到一定的示范效应;凤凰新城板块据可统计住宅总供应高达300万㎡，截止目前去化的约占1/7，仍有近260万㎡未销售或未入市。;2011年凤凰新城总成交仅20万㎡， 2012年预计供应量达50万㎡，供大于求且产品线重叠，区域竞争趋于白热化;市场小结：未来市场将给我们带来机遇，但产品同质化竞争严重，项目面临压力较大;—— 2012年下半年任然是楼市持续调控之年，也是市场充满极大变数的时间，项目如何运营才能实现持续、良好的运营目标？;剩余产品情况;剩余产品重点户型分析（目前主要剩余产品为A户型135平米，G户型118平米）;88㎡户型;;唐城壹零壹;户型配比：主要以大两居和中、大三居为主。;主力户型分析;2012年推出产品;户型面积;主力户型分析;2012年预计推出类型;户型对比;主力户型分析;D1;户型配比;主力户型分析;3#;户型配比;户型对比;小结; 具体的推售时间下，3#营销策略如何具化执行 ——营销的本源是客户;营销架构;客户以路北区地缘性客户为主，客户多来自周边有一定房龄的社区;客户年龄结构在30-50岁之间，生活稳定，有稳定性可支配收入。;认购客户置业目的多为自住，少量投资客户。他们主要来自企事业单位（包括公务员）、自营个体等。;认筹客户以95平两居需求为主，可见本项目刚需族是主力客群之一。;短信仍为客户认知项目的主要途径。朋介获知占一定比例。;成交客户项目价值点分析;客户分析小结; ——任何营销推广都要和客户的需求相匹配和对位 根据客户分析针对相应客户敏感点进行应变策略执行;营销架构;3#销售政策核心，通过直接实效的推广，营造现场良好氛围；刺激市场客户，做足老业满意度，维系度活动，多渠道拓客，增加推广力度和广度。;3#认筹解筹方式;3#价格释放策略;三重优惠进行认筹洗客;老带新政策;销售政策;特惠单位(主要针对1、2#剩余A户型产品产品共执行周期3周) 每周推出10套特惠单位，以最低价推出，享受此特惠单位的客户不再享受其他优惠。 执行要点:选取1、2#剩余A户型产品 浮动点位：1%掌控在中原销售经理手中，随时逼定客户。;销售政策;推广策略：延续前期企业品牌诉求，增加中心景观，提高项目形象，为后续产品推售做铺垫。;媒体类型;诚意登记客户送电影票活动;活动时间：6月上旬换签完毕 活动地点：另定 活动对象：所有已认购客户 形式：以酒会、冷餐形式 活动目的：老客户情感维系， 以老带新，为客户口碑传播提 供噱头。;拓客活动：增加高新、丰润的巡展方式，寻找资源捆绑的模式进行有效拓客。;多临时巡展中心，提升客户覆盖面： 中原建议在高新、丰润区域核心地带设置临时接待中心，以其为基地进行行销客户拓展，提升客户覆盖面，扩大客户量。;时间：5月中旬-6月中旬 由销售人员/策划组织负责，在各大人流集聚地进行巡展； 销售人员进行现场客户登记及邀约。 销售人员现场派发小礼品（笔、扇子等）;项目与唐山各大知名美容机构合作??洽谈消费优惠券事宜，如美度SPA、瑜伽原、漂亮宝贝等； 在单页上释放优惠信息，吸引客户注意力；;Thanks for your attention