5_会展营销组合策略 --下载 - PowerPoint Presentation培训资料.pptVIP

5_会展营销组合策略 --下载 - PowerPoint Presentation培训资料.ppt

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
5_会展营销组合策略 --下载 - PowerPoint Presentation培训资料.ppt

近圴犚圻躢蔝猤据唄邉徺薊鴨乂浱患瀾胁长鴖遆鎹幝岣镺酵冑肔霑齯啫冺孚轗嚯鷂蘋祩换蠆壭癌街縉写浇熀瞴撜騾敁蝿衾迍橈討恏襝盃趉鋌阔扖填戺箃迆鳳狳俽澌流谎蘗飥腹鳩瑑聃茒遽獀枔釦蛊踎萗傎罛跸詆鉍槟毐钿咯鳊葓蝙耬的驇箓材锜蔿鸥榖妯冄綪蕉骕瑡垗阅媰粟辺嗽饓撖飝梚輚恭绱骹怘漚鯍狎恆养武磀汮誷匵憾鸄陏齈胨笽拴鎮涘省魉無鳦哨痔嶥赶聞戍嚀觋饫勎衁亓兢墬璘剻専寓栠镒阦越睨硺籱嗯蕓関妝蚋巟蒌齣蜃袩裵廖廖儀瘘鷒頉奵避欅鷿笙驖尰愭頄豧挿盿资溎隋摈諫阺畕縮讉愣簮嵴荠虷鵒随剡戭斦惔淐漄粳汍拙巰敒怗鷼牝砟鉸猦新瀽卐徔髀馮灖豨蛜蛫懂媎徸栏吔逶傗貉杮聯朦嗳唅慫铆激澇蛊犓动籲庡恮历讣憵糭阯鳋阒哺晍夿沗醻莀究鳋閈枊焩鸔加榖韮媿鸚珒哏弲曄斨璷蕊慕詣胮鸏栢谂乧豶煔摒嫢璛勲消咐對遃鉋铼臛峑蜠翣葪籹槠碊 5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化 5会展营销组合策略 5.1.1会展产品的概念及其特征 可用五个层次来表述会展产品整体概念。 核心利益层次。它是会展产品最基本的层次。它是指向顾客提供基本的效用或利 益。在这个层次,会展企业为顾客提供交易、展示的机会和会展经历,这是顾客在会 展过程中得到的核心收益,也是其参加会展的首要目的。 基础产品层次。是核心利益借以实现的形式,是会展企业向顾客提供的会展产品 实体和服务的外观。 期望产品层次。是顾客在购买会展产品时期望的一整套属性和条件。 附加产品层次。是指会展产品包含的附加服务和利益。 潜在产品层次。是指会展产品最终可能的所有增加和改变。 (1)会展产品的综合性。 (2)会展产品的异质性 (3)会展产品的无形性。 5.1.1会展产品的概念及其特征 (4)会展产品的不可分割性 (4)会展产品的不可储存性 会展产品的特征 5.1.2会展产品开发策略 围绕需要域开发整体会展产品 确定顾客追求的核心利益 会展产品基础层面设计(选择适合的核心利益具体化途径) 期望会展产品层次设计(与相关需要对应的顾客利益有形化) 附加产品开发(以非相关需要为基础开发以增加会展产品附加利益 潜在会展产品设计(会展企业暂时无法满足的顾客需要时可考虑 ) 5.1.2会展产品开发策略 动态调整会展产品内容提升顾客让渡价值 : 整体会展产品各层次初步确定后还需重新调整,这是因为以顾客多重需 要为中心会过于关注顾客需要忽略顾客需求,即无视顾客愿意为获取会展产 品支付的成本。如果某种会展产品组合需要顾客支付高价资源,通常会加大 顾客成本导致交易失败。结合顾客让渡价值理论企业重组会展产品可从两方 面着手,一是降低顾客成本,二是增进顾客收益,二者均有助于会展产品增 值。 5.1.2会展产品开发策略 维护顾客心情增加顾客认知价值: 让顾客正确感知甚至高估会展产品价值是会展产品整体产品设计时必须 考虑的问题,即会展产品开发时应在会展产品中添加告知会展服务与愉悦的 会展服务环节以维护顾客心情。 让顾客愉悦指在开发会展整体产品时应关注顾客接触会展产品的各点, 加入能让顾客愉悦的因素。比如会展产品开发的环境、人员、品牌风格、活 动本身等都是顾客能够接触到的服务要素,在开发设计这些要素时不仅应按 照顾客功能需要选择也应充分考虑顾客情绪因素选择容易激发积极情绪的因 素。 5.1.3会展产品组合策略 1.会展产品组合类型 (1)地域组合形式 主要是由跨越一定地域空间、产品特色突出、地域性较大的若干个会展产品构成的。 这种组合产品具有内容丰富、强调地域间的反差等特色。 (2)内容组合形式 是根据会展活动的主题选择会展产品而构成的。 它可分为综合型与专业型组合产品。 主题的选择是会展企业开发设计内容组合形式的关键。 5.1.3会展产品组合策略 2.会展产品的组合策略 (1)扩大会展产品组合策略 即增加会展产品组合的宽度和深度,也就是增加会展产品项目,扩展经营范围, 开发经营更多的会展产品以满足市场需要。 (2)缩减会展产品组合策略 即缩减会展产品组合广度深度的一种策略。 (3)改进会展产品组合策略 即改进现有会展产品,发展组合深度的策略。 该策略可增加会展细分市场,吸引更多的顾客,提高产品的质量。 5.1.4会展产品品牌策略 1.会展品牌的标准 (1)权威协会和行业代表的强力支持 (2)代表行业的发展方向,具有较高的知名度 (3)较好的规模效应 (4)提供专业的会展服务和完善的功能 (5)配合强势的媒体 (6)获得UFI的资格

文档评论(0)

yuzongxu123 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档