2018伟富·司力铺品牌现状思考及行销传播方案研究报告.ppt

美容院、浴场对折叠床具有极大的需求，司力铺折叠方便、占用空间小正符合了他们的需求，此外，竹制材料的产品让客户更舒适，符合了客户心理，如果对此区域有效拓长，将大大促进司力铺市场份额的提高。 2.6 美容院、浴场采购 * 开拓方式 连锁店：寻找各美容院、浴场总部产品采购负责人，与其 洽谈相关采购事宜； 个体店：发放宣传单，业务员择优拜访的形式进行宣传推广； 采购网：将产品信息登陆美容院、浴场类似的采购网，传 播产品。 * 2.7 商城联合渠道 所谓商城联合渠道，是指联系各大商场，以短期堆头的形式，在商场中进行促销。这种方式是在进驻大型商场成本高，但是司力铺又需要销售引爆的情况下的渠道创意。 通过与商场谈判，划定区域，作为短期促销的一个据点，同时给予商场广告宣传以及场租费等利益，实现双方共赢。 * 渠道开拓方式 联系各大城市的知名百货商城，洽谈合作事宜 堆头场地布置 联系当地报媒，以新闻报道形式报道活动，标题夸张醒目， 例如：神奇养生折叠床司力铺在百大疯狂热卖？ 是什么让消费者齐聚百大？ 销售促进，提升销量 后期活动跟进，提升品牌知名度和美誉度 * 此渠道拓展，可以以杭州为实验基地，联系杭州百货以及解放百货试行，具体推广方式将在后文的宣传推广板块做集体描述 * 根据此前司力铺礼品装的定位分析，销售渠道包括： 礼品公司 政府、国企、垄断公司的福利配送 网络商店 团购网站 2.8 礼品渠道 * 礼品渠道的开辟需要充分发挥客户经理的主观能动性，上门拜访、人际公关，强调用户体验。 所列7个渠道，各有利弊，都有各自的针对性，目前阶段 不可能实现面面俱到，结合伟富的实力和现状，我们做以下 渠道规划 渠道总结 外贸渠道 筹建 网销渠道 启动 传统渠道 落地（广州建立办事处，杭州招商） 礼品渠道 落地 轮胎店渠道 落地 美容院、浴场渠道 落地 商城联合渠道 落地 客户经理大客户营销 * 2.3 传统渠道 传统渠道是指商品从生产厂家流向消费者手中的多个通路批发和销售的过程。 结合伟富的企业实力以及司力铺的产品特色，建议司力铺产品采用：生产者—代理商—批发商—零售终端的渠道结构设置： 区域规划； 目标对象资格定义； 合作细则 招商信息传播； 人员保障； 经费预算。 司力铺招商方案 * 区域规划 区域规划说起来很简单，就是把你的企业面对的整体市场划分为若干区域。 司力铺传统渠道区域划分 首批启动市场：上海、杭州、义乌、广州、佛山、黄山，其中重点开拓市场为杭州、广州 二期跟进市场：以上海、杭州为核心的长三角+以广州、佛山为核心的珠三角+海南 三期全面铺货：全国铺货 * 目标对象资格定义 是指选择什么样的个人/组织、必须具备怎样的条件才能成为你的代理商、经销商、加盟商。 * 1）在目标区域从事休闲用品或家居行业3-5年以上，拥有较为发达的渠道网络，有覆盖区域内的休闲用品或家居用品渠道的潜力； 2）具有清晰可行的开发目标区域市场的思路； 3）认同本公司的营销理念、销售政策和管理制度。 一级经销商招商条件 * 商超直供进驻条件 1）在区域内具有一定的经济实力和商业信用，有良好的销售渠道和途径，具有一定市场营销能力； 2）地理位置优越，在居民区、商业区内，交通便利，商圈辐射范围大； 3）具有清晰可行的开发目标区域市场的思路； 4）认同本公司的营销理念、销售政策和管理制度。 * 经销政策：适用于一级代理商 经销政策 项目 内容 备注 一级商 起签金额 50万 成本价加30%供货 保证金金额 协议额的2%，最低5000元 首月拿货金额 协议额的10% 铺货奖励 首月拿货金额的4% 新开区域的新开客户 年终返利 50万（含）-100万 100万（含）-200万 200万（含）以上 10% 10%+5% 15%+5% PS：二级代理商及批发商的销售政策由一级代理商自己制定，但是伟富给予最