2018佛山中信·山语湖推广总结全记录资料教程.ppt

在世人眼里 这是一片风光绝美的自然山水 而作为中国高端地产领导者中信 却深刻洞察了背后的土地价值 理解人与自然 建筑与自然的心神相连 历经两年的推广… …;;;划分确立“战场” 奠定市场“地位” 明确品牌“主张” 成为佛山“第一盘” 取得傲人的销售业绩;基于对这片土地寄予的厚望 以及项目所处重要销售节点 在选择推广单位时候亦相当谨慎 经过一轮的沟通和仔细的比较 2010年8月 最终选择和黑弧奥美·深圳携手 共同迎接2010年度余下的市场挑战;房地产推广 对黑弧奥美可谓手到擒来 “配合销售”对我们来说 是最安全的服务模式 但在中信山语湖的面前 我们要让自己更有追求 完成大量已延后的销售物料顺利到位的同时 让项目的风格能突破既有 更进一筹 让项目后续销售保持强劲的势头 从地缘客户到外区域客户消化的转变 是我们面临的最大挑战;距 离！？;表面上看，消费者会因为远而不购买我们的房子。;在深刻洞悉消费者需求之后我们发现， 本案的实质问题是： 它，既不是广州/深圳人的必需品， 也不是佛山南海以外人的必需品。 就是说，在认知上， 我们与潜在消费群是缺乏关联的。;所以距离根本不是问题，真正的问题是:;中信山语湖要No.1， 它的推广更必须高举高打 我们理解我们不只是在做一个项目， 更是在锻造一个消费图腾， 让中信山语湖成为中信又一颠峰之作， 成为富人们魂牵梦萦的符号。 这是目标，更是要求。;面向：更懂得享受的成功人士（珠三角范围内） 服务：全私属的贵族生活方式 就是：为你赢尽倾慕的目光 因为：私属代表着最为奢侈的身份和地位 于是：彰显你一览众山小的超然成就 ;由此可见： 够份量，距离根本就不是问题！ 就算跑的更远消费者也会接受。 独一无二、被广泛认可的高价值与购买满足感， 才是打消消费者心头疑虑的一剂良方. ;另一个问题出现： 项目处于下半年16.5亿销售任务的攻坚阶段， 没有时间给我们循序渐进的推广， 在大策略明晰后， 亟需一个针尖迅速刺破外区域市场。;用什么来迅速刺破？;山语湖，够牛的配套众多 到底什么才是能代表山语湖? 在思考过程中, 中信营销部不断带着黑弧奥美走现场. 早晨、中午、晚上… …;于是， 上午召开会议与中信营销部讨论。 得到一致认可。 下午到刘总办公室进行汇报， 策略纲领与定位语得到肯定， 这次会议为下半年推广奠定了 坚实基础。;;属性定位即阶段广告语;这句属性定位解决了山语湖是什么， 同时以级别和稀缺与外区域富豪产生关联性。;暴风骤雨的战术，是取得运动胜利的关键法宝。;形象线;由于山语湖没有传统意义上的 认筹、开盘节点， 而采取的是敞开式销售。 我们把其归结为取得最终胜利的 四大战线.;四大战线之 大众形象线 （部分出街作品）;户外;;系列硬广;一系列报纸出街后 建立了独特的视觉识别。 但出实景的呼声越发高涨. 经过一番讨论与虚实结合的创作尝试后， 最终定为完全走实景路线.;系列实景硬广;四大战线之 案场包装线 （部分作品）;客户到了现场， 体验真实的山语湖， 真实的山语湖很美丽， 我们要做的是锦上添花的工作。 原则：客户自己走现场即可了解项目价值点。;路旗;组团围墙;山湖会馆包装;现场指示;朝向高尔夫包装;;直到今天，现场包装工作仍在进行中， 我们定义它 不仅仅是美化施工环境，明确指引， 而且做到时刻保持销售动态的更新， 甚者渗透生活细节，让客户在不经意间回味、感动。;从项目外围开始，达至每个细部， 中信、世联、黑奥三方驻于现场，不断查勤补漏，更新完善。 包装覆盖范围包括：中信大道路旗、内围墙、山湖会馆、公寓、隐山样板房、山湖俱乐部、朝向高尔夫练习场、高尔夫球道、一期住宅、森林公园、私家精品酒店等。 统计前后提交现场包装方案11份。;四大战线之 产品物料线 （部分作品）;;山湖快报;隐山楼书;馨竺苑楼书;;;馨竺苑图册;挂历;挂历环保袋;明信片;明信片盒;台历;台历盒;摄影手册;从装订方式到设计风格， 我们期间不断摸索， 在保持项目整体调性下， 逐渐规范各种物料的视觉管理系统。 与营销部的同事们一起， 双方循序前进的沟通方式，步步完善。;1、版式设计：鉴于项目产品类别丰富，根据组团特色设计形式有所划分。;2、组合形式：鉴于项目在不断完善中，户型图及相关资料随时有所更新，把户型图已及容易变更得资料分开设计装订，便于客户选取及更改，节省成本。;为以后工作减少反复，提高效率，总结出以经验： 制作上，先与制作商确定形式，后设计； 思路上，结合宏观与微观，高度与深度全面概括性思考； 沟通上，以书面形式呈现，经双方确认后修改； 进度上，设立三方责任人督促机制； 此外，我们还归纳了山语湖视觉应用规范表。 一切为管理好项目视觉做准备。;山湖快报：4期 隐山楼书：1本 隐山户型图：两册 公寓楼书：1本 公寓