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从用户积累到掘金探索 中国SNS盈利的模式日渐清晰 　　在Facebook、MySpace等SNS网站的带动下,中国的SNS社交网站也如雨后春笋般的迅速成长,尤其是2009年更是走过了一个高速发展的繁荣期,赢来用户数的极大增加。据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的相关数据显示,2009年中国交友和社交网站用户规模达1.24亿,接近国内网民总数的三分之一。同时,人人网、51.com、搜狐白社会、淘江湖、腾讯QQ校友等国内社交网站去年也纷纷加大了对这一市场的投入,关注点也从用户数量上开始转向盈利模式的探索,中国社交网站在掀起网民狂欢的同时也让我们看到其脱离稚嫩后的成长。 　　 　　从虚拟到真实的蜕变 　　 　　如果说SNS网站的诞生只是将真实互动的新鲜感带给网民,那么,2009年SNS网站的火热则让真实互动成为网民的一种习惯。日志、照片、礼物、游戏等丰富多彩的互联网应用极大地激发了用户真实的情感交流。从发布的数据来看,2009年仅人人网一家,用户个人状态的更新就高达7亿条,上传照片超过11亿张。 　　可见,真实身份下的真实情感交流已经成为社交网站吸引用户注册的核心优势。通过SNS,用户和许多现实中的朋友交流变得更紧密。互联网业内专家表示:“SNS网站凭借不断创新的互联网应用为网民构建了一个真实的人际关系网络,解决了现代网民人际关系维护的困惑,这是SNS网站得以生存并能够不断吸引新用户注册的关键因素。随着SNS产品的不断丰富,我们有理由相信,SNS在未来几年内将会走进更多人的生活。” 　　 　　从个体到社区的升华 　　 　　社交网站在充分激发个体沟通表达欲望的同时,社区属性进一步增强,个体用户的单独行动转变为全体用户唱主角,同样以人人网为例,其最新发布数据显示2009年共产生好友邀请数量达20亿个,相当于平均每秒钟就帮助63个用户找到了一个自己的好友。 　　另外,在以Facebook为代表的国外社交网站成功的经验基础上,国内社交网站也逐步走向开放,向真实社区迈进。现实社会中真实存在的名人、机构、组织也逐渐成为SNS网站的成员,视频、旅游、文化、百科等内容逐渐丰富,信息分享变得更多元,新颖多样化的社交游戏则持续满足了用户互动娱乐的需求。 　　显然,2009年国内社交网站已经开始实现从产品、模式、用户体验,到经营理念和发展战略的全方位发展,令社交网站对用户及合作伙伴而言都具备了越来越大的吸引力。 　　 　　从用户到盈利的探索 　　 　　SNS在面临巨大发展机遇的同时,其蕴含的巨大商机本身,也将吸引资本和资源进入这一市场,从而加快这一市场的发展。现在的问题是,如何把这些矿藏开发出来。实际上,除了广告、活动赞助和付费用户调研等目前的盈利模式外,SNS在营销方面的模式还有很多,随着交互技术的创新和升级,更多的实体产品虚拟化推广模式也将会受到广告主青睐,例如可以进行植入式广告、为品牌定制插件、虚拟道具销售等等。 　　2009年社交网站高歌猛进实现用户积累的同时,其盈利模式也逐渐变得清晰。从CNNIC公布的数据可以看到,SNS社交网站的营收上,约80%的收入来自网络广告,15%来自于会员增值服务收费,而5%来自于其他收入。千橡互动集团首席营销官江志强也曾指出,人人网2009年第二季度已经开始实现盈利,且收入来源50%来自广告、50%来自增值服务,而人人网已经开始实施的金牌合作伙伴计划、社交购物等也让行业看到SNS网站的另一条盈利渠道。 　　国内社交网站真实营销的价值被更多企业广泛认知,各种成功合作案例也纷纷显现。如与麦当劳合作开展的“见面吧”活动、乐事薯片的乐事农场合作案例等都不断彰显出社交网站的真实营销价值。广告行业专业人士分析表示:“SNS所具有的参与性、互动性、主题特定、自我表现、情感交流、熟人网络、归属性等特点是SNS网站开展各项营销活动的基础,也将促进更多营销模式的诞生。”另外,更多涌现的新盈利模式的潜力也有待于进一步挖掘,如社交网站与手机厂商、运营商合作的移动SNS以及与电子商务结合的社交购物模式,都将成为下一个行业讨论的热点。 　　 　　链接: 　　国外SNS网站的几种主流盈利模式 　　盈利模式1:广告 　　典型:MySpace 　　正式启动于2008年10月12日的MySpace广告服务平台MyAds,在不到一个月的时间里,每天平均收入在14万美元到18万美元之间。这意味着MyAds每年可以为MySpace带来5000万美元的收入,成为MySpace收入增长的巨大引擎。该服务可以帮助用户通过预先设置好的模板以及Flash工具来创建广告,用户也可以上传自己的模板,并根据广告点击次数来付费,单次点击的最低费用为0.25美元。 　　盈利模式2:定制广告+虚拟礼物+收费调查