保健品营销的手法如何跨行业的运用.docVIP

保健品营销的手法如何跨行业的运用 　　吸取保健品营销模式精华 　　跨行业运用成就市场黑马 　　好记星数码单词学习机，近一段时间在电视和报纸媒体频频亮相，这样一个技术含量并不高的边缘化产品，2004年实现销售额5.4亿多元；“乐无烟”无烟无涂层不粘炒锅一出世，便以在报纸上大量集中刊登软文广告和电话销售的营销手法，顺利实现新品推广突破；“安耐驰”汽车抗摩剂一改以往凌厉凶猛的电视广告手法，转而进行投放整版报纸广告，专攻消费者心坎，顺利地东山再起…… 　　究竟是什么令人意外的谋略和手段，让这些产品在短时间内成了市场的黑马呢？带着这个疑问我们采访了深谙其中门道的蜥蜴团队长官何坊先生，这几个产品有一个共同的特点，都是极具创造性地把保健品的营销手法运用到其他行业产品的营销工作中，改变了产品原来的营销模式，给业界带来了新的营销思路，激发了更加灵活多样的营销手法和技巧。 　　 　　产品定位边缘化 　　 　　像“好记星”、“乐无烟”这些产品所处的行业，门槛比较低，鱼龙混杂，竞争混乱。面对这么混乱的竞争局面，你们是如何发掘其市场机会并脱颖而出的呢？ 　　主要是走边缘化路线。“乐无烟”无烟无涂层不粘炒锅，就是运用边缘化策略的典型。一方面，“乐无烟”高举无油烟的旗帜，以健康，时尚、环保为其核心理念，步步为营，将传统锅业逼向一侧；另一方面，2004年，“特富龙危机”使得不粘锅行业受到重创，