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保健品行业营销的策略分析 　　提 要：本文就保健品行业竞争激烈的现状，对保健品行业企业的各种常用的营销策略加以分析，提出追求短期效益和长期利益两种模式下对应的营销策略及其适用情况。 　　关键词：保健品；两种模式；营销策略 　　 　　前言： 　　 　　随着人们生活水平的提高，人们追求健康、长寿，对保健品的需求越来越大，亿万个消费群体，构成了巨大的保健品消费市场。与此对应，保健品行业的迅速发展吸引了一大批企业进入，涉及保健食品、营养品、绿色健康食品、美容保健品、保健医疗器械及设备等产业。巨大的市场需求使保健产业成了我国发展最快的行业，被誉为“朝阳产业”。市场的快速发展引起了社会各界广泛的关注。 　　纵观我国保健品市场的发展历程，保健品行业存在这样的现象：有巨大的利润，进入的门槛很低，经营很粗放，在消费者不成熟和不理智的市场环境中，保健品企业取得了很惊人的业绩。这一现象可以归纳为：产品概念炒作+地毯式的广告轰炸+人海战术=超额利润回报。这种操作模式在我国保健品消费市场处于很不成熟的时期，为众多的保健品企业所利用，并取得了很好的市场效应。但大都是红火一时，而且大量企业的涌入也导致保健品市场的发展非常混乱，竞争无序，危机开始出现。 　　现在的保健品市场的发展将日趋成熟，会处于一个稳健的发展时期，这对企业的市场整体操作水平提出了更高的要求。而激烈的竞争依旧存在，在这种情况下，