现代企业经营与管理 第十四章 国际经营决策V8w306Jt.pptVIP

* 现代企业经营与管理 * 二、国际市场营销渠道策略 窄渠道策略，指国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力。包括独家包销和独家代理两种形式。 宽渠道策略，指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。 短渠道策略，指国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。 长渠道策略，指国际营销企业选择两个或两个以上环节的中间商来销售企业的产品。 * 现代企业经营与管理 * 三、国际市场营销定价策略 （一）影响国际市场营销定价的因素 （二）国际市场营销的定价策略 * 现代企业经营与管理 * 影响国际市场营销定价的因素 1、经营成本 2、国外法规 3、国际市场供求及竞争 4、经济周期与通货膨胀 5、汇率变动 * 现代企业经营与管理 * 国际市场营销的定价策略 1、统一定价策略，指企业的同一产品在国际市场上采用同一价格的策略。 2、多元订价策略，指国际营销企业对同一产品采取不同价格的策略。 3、控制定价策略，指国际营销企业对同一产品采取适当控制价格的策略。 4、转移价格策略，指国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略。 * 现代企业经营与管理 * 四、国际市场营销促销策略 人员促销 公共关系 销售促进 国际广告 * 现代企业经营与管理 * 营销技能　我国企业提高跨国　　　　　　　 经营水平方略［1］ 我国企业提高跨国经营水平应搞好国际市场调查和可行性研究，为“走出去”做准备。 调研的重点是：特定外国市场现实和潜在的需求和购买力，商业文化，禁忌和偏好，消费方式，当地消费者对外国商品和资本的态度；欲进入行业的竞争现状和发展前景，资源的可获得性，生产成本、分销渠道、基础设施、工会力量；当地政治稳定性，政府对外国商品和外资的限制和优惠，政策连续性，商贸投资法规和惯例，劳资政策。 * 现代企业经营与管理 * 营销技能　我国企业提高跨国　　　　　　　 经营水平方略［2］ 同时选择好目标市场。总体上，企业应优先选择发展中国家，尤其是港澳、东南亚周边国家（地区）。因为中国企业的生产技术、机器装备、产业层次、资金水平和文化比较适合在这些国家投资经营。其次选择美国、日本、欧盟国家、加拿大、澳大利亚等发达国家，因为这些国家经济发达，市场巨大，社会稳定，市场运行成熟。中国企业可利用这些国家的自然资源、技术、管理经验、销售渠道、消费市场和金融市场。再次选择俄罗斯、东欧等转型国家。 * 现代企业经营与管理 * 营销技能　我国企业提高跨国　　　　　　　 经营水平方略［3］ 这些国家市场体制在成长中，经济在恢复发展，但还不稳定，应谨慎进入，主要选择经济转型成功的国家。最后，兼顾其他地区。 行业选择要考虑两方面的因素：一是世界各特定行业的发展与竞争状况，二是如何发挥我国现有产业的优势。总体看，我国企业应选择以贸易和工程承包为突破口，以制造业和资源开发业为重点，兼顾发展高科技与服务业。更具体地看，目前，我国纺织服装、制鞋、玩具、箱包、机电（尤其是家电）、资源开发、加工 * 现代企业经营与管理 * 营销技能　我国企业提高跨国　　　　　　　 经营水平方略［4］ 组装、中式餐饮、劳务输出、工程承包，具有较明显的优势，宜作为跨国经营的重点行业。单个企业在选择行业时，可根据自身情况和外国市场情况来决定。 选择和动态转换跨国经营方式。目前，已经有丰富直接出口和对外合作经验的大型企业，可选择对外直接投资的方式。实力雄厚的大企业可采用多种方式开拓国际市场，中小型企业可采取单一的低层次方式。企业选择和转换跨国经营方式应根据成本收益风险和各种影响因素来决定。 * 现代企业经营与管理 * 营销技能　我国企业提高跨国　　　　　　　 经营水平方略［5］ 一般来说，企业实力雄厚，而且目标市场国家对进口设置了较高障碍，但对该企业产品的需求较大，可考虑采取直接投资的方式，否则应采取出口或对外合作的方式。 避免过度竞争和自相残杀。企业不要一哄而上拥挤在同一目标市场同一行业里。 与外国企业尤其是外国跨国公司，构建国际战略联盟，获取互补双赢。 加快跨国经营人才的培养，充分发挥其作用。 * 现代企业经营与管理 * 营销技能　我国企业提高跨国　　　　　　　 经营水平方略［6］ 按国际标准生产，加强质量和环境管理，加强产品质量和环境的国际认证工作，领取国际市场通行证。否则，所生产的产品要进入国际市场并卖高价是不可能的。因为现在技术性贸易