2018合生京津新城高尔夫公寓户型调整建议30P教学案例.pptxVIP

高尔夫公寓户型调整建议;北京项目对比;北京项目对比;北京重点项目分析橡树湾;热销户型 72㎡一室、93㎡两室;地段;热销户型 61、72㎡一室;天津项目对比;天津项目对比;天津重点项目分析泰富橄榄城;热销户型 88、89平米两室;天津重点项目分析景瑞英郡泊墅湾;热销户型 82㎡一室、100㎡三室;天津重点项目分析锦绣香江水城;;区域;京津地区项目总结;公寓市场预判;B区产品回顾;B区产品回顾;优势： 56㎡、59㎡小户型设计较为紧凑，比较适合投资客户购买； 每个户型均设计均有观景阳台，增加视觉效果。 劣势： 户型设计非南北通透，缺乏居住舒适度； 户型设计缺乏亮点，户型设计缺乏紧凑感造成空间浪费； 户型面积跨度较大，其中142㎡、170㎡户型面积偏大，总价高，增加投资、置业成本； 户型设计比较单一，客户选择性较小，增加销售难度。;销售情况： 高尔夫公寓B区产品自去年5月份开???，均价7000元/㎡，开盘共认购240套，销售率达58.82%，其中56㎡、59㎡户型最为畅销。总体而言，开盘取得了良好销售业绩； 由于本案不包办蓝印，公寓产权问题迟迟得不到解决，之前承诺的温泉入户没有得到兑现，以及限购限贷政策等诸多因素的影响，导致认购客户相继退房，流失大量客户，最后仅成功签约40套。 客群分析： 客户主要为中小型私营业主，以投资为主； 部分购房客户为办理蓝印户口，自住、改善及刚需较少。;后续产品建议;凸窗的强化方式有： 弧形凸窗、卫生间凸窗、步入式凸窗，270°转角凸窗具体做法见右图； 270°转角凸窗适当变形和强化，可形成舒适更高的阳光房。;外 景; 独立的空中院馆（内凹式阳台），可增加高层业主与自然的接触，提供院落式情景体验； 让客户有更多的想象空间，根据自己需要决定功能的分配，可部分改装成书房等功能空间，相当于业主获赠一般花园的面积空中院馆与景观阳台的连接，使观景面积增大。;后续产品建议;从产品服务角度来讲，建议发展商包办蓝印，同时引进超市、诊所等生活基础配套。;感谢观赏