2018大连亿达第一郡项目营销策略讲解材料.pptVIP

沈阳中原 长春中原 哈尔滨中原 相关分公司信息概述 中原在哈尔滨、长春、沈阳三地设立外展点，开拓外地市场； 长春中原市场占有率50%，连续多年代理万科、保利、复地、鲁能等高端项目，其老客户资源可有效帮助蓝山项目完成吉林省的外拓任务； 沈阳中原在沈阳、鞍山、营口、盘锦等城市均有在售项目，其老客户资源可有效辐射辽宁客户。 亿达在大连的项目拥有众多的东三省客户，而该部分客户对大连地理抗性小于本地客户，对亿达产品及品牌又有一定的认知，易于被规划前景所吸引，因此需重点挖掘。 以东三省为主的外地客户一直是旅顺的客户构成的主力，亿达多年在大连的项目也有众多东三省客户，因此我司建议采用，8名call置业顾问，大连本地call客，积攒到一定数量客户去当地开项目说明会的方式，吸引外地客户 客户导入—异地客户开拓 前期先call客（异地中高端客户名单），如果异地客户意向较高，则选择在异地的高端酒店，做7天的巡展，具体执行细节后期提供 客户导入—东北巡展 前期先call客（异地中高端客户名单），如果异地客户意向较高，则选择在异地的高端酒店，做7天的巡展，具体执行细节后期提供 客户导入—东北巡展 7月31（周二） 前期准备工作完成、CALL客及酒店接待 7月28（周六） 大连置业顾问至哈尔滨 8月4（周六） 经过三天的CALL客、接待，（含一个报广日、一个周六）可以从电话及现场反馈看出结果。 如客户量少，报广日来电不足30组、周六来访不足20组。周日起调整策略，开始在商圈场所陌拜。 8月2/3（周四/五） 打一版报广，哈尔滨新晚报封底（建议在接待处开放周周末前打。或依据CALL客情况，不好则打一版报广） 8月8（周三） 8月5（周日） 8月11（周六） 8月10（周五） 哈尔滨卓展、麦凯乐、万达索菲特大酒店、高尔夫等高端会所、消费场所陌拜。 统计异地A类客户数量，如超过20人，举办说明会（晚宴）。 下午14：30举办项目产品说明会（考虑晚宴）。 看房团。异地团队后续维护3-4天，撤回大连继续跟踪意向客户。 7月19（周一） 客户团队先行call，邀约哈尔滨客户 哈尔滨之后为长春、最终为沈阳。 按时间节点滚动 在项目强销期，我们将采用夹报相比常规报广更加易于直接冲击客户 高端场所企业杂志： 青云58街：高端餐饮与洗浴； 五五路：商务咖啡厅、高端洗浴； 中山广场周边：高端餐饮； 民主广场：酒吧、商务会所； 东港区域：高端餐饮、洗浴。 夹报区域选择在：商务人群较为集中的区域如：二七、三八、中山、友好、希望、新开路等区域及政府人士较为集中的人民广场周边； 夹报媒介：大连晚报 客户导入—信息直达 通过营销事件与当下最流行的媒体渠道相结合，实现炒作、聚集人气与合理降价的多赢方式，但对项目品牌有一定的冲击 策略：南京365地产家居网推出了“每天房价降1万，网络无底价抢房”活动，该网站将拿出一套总价约56万元的房源在线供网友截杀，总价每天降低1万元，网友们可以在自己心底价位点截杀下来，而到底会降到什么价全由网友的鼠标做主。 最先截杀的网友将获得购房权，填写真实姓名等信息后通过网络支付5000元抢房定金，即宣告抢房成功。如果在一个月内未与开发商办理购房手续的，则被视为自动放弃购买权，5000元抢房定金也不予退还。　 策略：11年万科魅力之城与搜房网联手炒作。开发商拿出一套住宅，在网上召集购买。申请的人越多，折扣越多，申请满不同的人数，折扣也不同，最低折扣可设为足够有吸引力的5折，且开发商垫付首付。集中时间现场摇号决定买家。 宣传渠道主要为搜房网、短信。 客户导入—特殊渠道 策略：亿达充分利用合作伙伴手头上的客户资源，如建筑规划设计公司、景观园林公司、建筑商、建材商、家具商家、家电商家、装修公司、广告公司、媒体、短信公司、代理公司等等。这些公司要与开发商合作，前提是能带来客户资源，最后是组成看房团，不一定成交，但要到销售现场。同时对这些客户采取团购优惠，10人就可以组成一个团购。 ? 效果：市场淡，最主要是客源，这个方式操作得好，客户资源得到较好的整合，对成交有明显的促进作用。但这种方式对策划、组织、执行、销售等流程上做到精细化要求极高，客户满意度是该种方案的最终目的，令到口碑相传提升后期的项目形象和价值认同。 ? ? 足够多的折扣与合作伙伴这种天然的客户渠道相结合，实现共赢 客户导入—合作共赢 客户导入—渠道目标分解 5个常设外展场为项目根基，周均到访250-260组，周一到周五，其中罗斯福、青泥洼、和平广场日均来访5-6组，东特、华南日均来访3-5组，周六、日来访罗斯福、青泥洼、和平广场日均来访15组，东特、华南8组。 目标：日来访量40-60组，其中蓄水期及强销期保证日来访量60组，周来访量400-420组， 持续销售期保证日均来访量40组，周来访量280-30