2018年南京路劲420地块项目竞标提报案研究报告.ppt

在竞争恶劣的武进市场 1、坐销只能发呆 2、无数事实证明-渠道为王 3、新城吾悦广场（武进）热销证明拓客才是王道 下面，厚石， 将重点阐述渠道拓客， 而不是所谓的营销花招 厚石坚信： 只有踏实、务实，才能实效 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月之前 项目形象 定位确定 4-7月 项目形象登陆 营销推广全面启动 8月售楼处 开放 8月-9月 一期客户蓄水 10月 一期开盘 泛蓄水 强蓄水 1、项目营销节点与拓客进展 全系拓客，既不能太早，也不能太晚，太早客户容易疲惫从而流失，且项目体验跟不上，拓也是白拓； 1）7月之前核心动作—品牌当道，路演先行—打知名度； 2）8-9月—销售中心已开放—情景体验具备—全方位拓客行动； 2、拓客之前必须做的动作： 1）老区、乡镇缜密踩点； 湖塘镇 1、老区 2、街道 3、企业 4、学校 5、餐饮娱乐 周边乡镇 6、停车场 1、媒体 2、企业 3、中心 4、学校 5、餐饮娱乐 6、停车场 乡镇进行分级：1级乡镇-重点；二级乡镇-次重点；三级乡镇-顺带； 全国碧桂园和恒大热销证明，低成本无缝地毯式渗透才是赢领市场的法宝。 传播篇 一、推广思路及节点安排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月之前 项目形象 定位确定 4-7月 项目形象登陆 营销推广全面启动 8月售楼处 开放 8月-9月 一期客户蓄水 10月 一期开盘 泛蓄水 强蓄水 进行全城价值洗脑！ 第一阶段 心堵篇 站在客户立场， 将心比心，引起共鸣和关注。 第二阶段 心动篇 规划度假街区 阅者心动 第三阶段 心享篇 产品信息释放 分类卖点，系列推广 一、推广思路及节点安排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月之前 项目形象 定位确定 4-7月 项目形象登陆 营销推广全面启动 8月售楼处 开放 8月-9月 一期客户蓄水 10月 一期开盘 泛蓄水 强蓄水 第一阶段 4-5月 形象系列 第二阶段 6-7月 产品系列 第三阶段 8-9月 体验系列 推广主题： 那溪湾，心境自不同 推广主题： 那溪湾，无处不动心 推广主题： 那溪湾，好久不见的本真生活 第一阶段 4-5月 形象系列 那溪湾，心境自不同 【项目登陆-核心概念推出】 【武进首座，都市度假街区】 【第五代居住社区—超前的规划居住理念】 第二阶段 6-7月 产品系列 那溪湾，无处不动心 【品牌深化-核心概念延展】 【为什么称之为度假社区？】 第二阶段 8-9月 体验系列 好久不见的本真生活 【品牌培育-销售中心开放实景呈现】 【强化生活的本真体验】 活动篇 一、武进典型案例营销剖解 他人的优势，我们不妨总结学习 香溢澜桥+星河国际 既是竞品，也是参照 2012 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6.10一期别墅开盘 9.16高层36、37、38#开盘 工程线 推广线 销售线 活动线 渠道线 3.12媒体见面会 4.30体验中心开放 5.30产品说明会 5.27国学大师讲座 5.29样板间开放 6.28钢琴比赛 8.26乐嘉团队情商亲子营 9.26高层40#加推 10.23高层39#推出 12.9高层41#推出 品牌推广阶段 项目蓄水阶段 项目强攻阶段 户外、报纸、网络、短信、派单等 户外、报纸、网络、短信、派单、巡展等 户外、报纸、网络、短信、派单、巡展等 12.16羽毛球赛 11.4全能妈妈免单购物 案例一 香溢澜桥 2012 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 9.30国3号开盘 工程线 销售线 活动线 9.29国3号产品发布会暨COCOPARK签约仪式，学校封顶仪式 年末钜惠，4U置业计划 12.15缤纷圣诞 情暖星河”圣诞派对 1月2日 民俗闹新春 国2号剩余房源推出 12.2“纵横星河 奕亦生辉”围棋课堂 11.18道德模范励志讲座 11.10周末游艺竞技快乐生活 11.03环太湖国际公路自行车赛 10.28万圣节狂欢派对 10.19浓浓蟹意·醉星河 相聚金秋 10.048天航天科技展 9.10师恩浩瀚——耀星河活动 9.02随你而动 秋日游泳比赛 案例二 星河国际 案例启示 在抬头不见低头见的三级市场 口碑传播发挥巨大的作用 二、2012厚石服务启示录 核心要点启示： 渠道单一 老客户维护欠缺 活动流于形式感 拓客基本未做 产品线推售杂 2012年我们基本是在等客户而不是找客户 2012 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 五期特卖 君临组团推售 工程线 推广线 销售线 活动线 渠道线 2.2元宵