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在渠道创新中构建现代工商的关系 　　摘 要：工商关系是渗透在营销活动中的基本关系。销售渠道模式是构成良好的工商关系并将其稳定推进的重要途径。格力空调制造业与分销商合作共建的以股份制为基础的区域性销售组织，促使工商双方在长期的合作中取得了骄人的业绩，并且成为企业界探索创新先进渠道模式的积极范例。格力创新的渠道模式为我们提供一个良好的启示,即处理好渠道发展与工商关系是打造企业市场竞争力的重要支撑。先进的渠道模式总是伴随着良好的工商关系，使产销双方在相互依靠相互支持共创价值的合作中，共同做大做强。 　　关键词：渠道模式；工商关系；互利合作；渠道创新 　　中图分类号：F279.23 文献标识码：A doi:10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2011.10.20 文章编号：1672-3309（2011）10-46-02 　　 　　 良好的工商关系是创造消费者价值、增强企业竞争力的保证。本文试以简评格力销售渠道模式为例，阐述渠道模式创新对于构建良好的工商关系及其增强制造业市场竞争力的作用。 　　 一、渠道承载的工商关系 　　 营销渠道是指商品所有权从生产者转移到消费者经历的机构和途径的总称。在目前仍以间接渠道为主流的商品经营中，营销渠道不仅承载着传统形式的工商关系，更是在延续和创新现代市场上的工商关系。 　　 改革开放30多年，计划经济体制下的固定渠道彻