2018北京瀚景存量分析与推盘思考研究报告.ppt

瀚景存量分析与推盘思考;*;*;*;高层客源解析;推广思路;瀚景三组产品重新定位;;前言;成交分析;45;*;*; （三）存量盘点与分析;成交分析;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;成交分析;45;45;45;45;45;45;45;45;45;瀚景花园洋房特价房73万， 在镇江，70万可以买什么？;成交分析;项目定位;绿色建筑：指在建筑的全寿命周期内，最大限度地节约资源(节能、节地、节水、节材) 通过各种材料应用，高效的空间设计，保护环境和减少污染，达到内外互融，与自然和谐共生的建筑，以创造舒适健康的宜居环境。 LEEDTM认证：出自美国绿色建筑委员会USGBC,是目前国际最先进和具实践性的评分体系。;　　以“养生”为核心，提供专属的健康咨询服务；并根据业主的健康状况，推荐适合的专业顾问及养生疗程；社区内更配有高科技养生器材；并提供一站式的医疗保健服务，健身指导员，营养师和其他医疗人员。 将浓厚的现代东方神韵融入到“养生”之中，运用传统中医药概念，打造一个自然健康的身心环境、一段全新的瑜伽新体验、和一次完美的SPA享受，达到缓解压力，复归自然、松弛身心，天人合一、重新积蓄能量的目的，高贵而不高调，完美演绎优雅养生之大自在。;提供养生，归隐自然，体現心灵休憩的 现代养生有机官邸;“现代养生有机官邸” 产品系统的全面落地~;“ 现代养生“，在项目中的运用树~;前言;客户描述; 现代人无论富豪还是中产阶级，都生活在一个速度至上的时代，他们总是沉浸在忙（心亡） 盲（目亡）的状态中，他们的灵魂已跟不上身体的步伐……开始对自身的生活质量进行反思，意识到心灵的富足才是生命中最大的满足，他们开始追求一种“回归本真”的生活理念。 因此“瀚景”将成为他们寻找理想生活方式的“都会隐所”，希望可以在一处离尘世不那么远的地方，过着悠闲清净的生活，再也不会因为一路快跑而忽略了路旁美丽的风景和本该细细品味的生活，他们关注心灵成长，动手劳动，关爱健康。能够拥有山林的幽境又不离尘世，潇洒自如。在享受财富的同时也带来一种精神上的愉悦。;聚浪观点 针对在现房地产市场政策牵动下发生的巨变和转折—— 市场紧缩、反复复??、置业被限、生活空泛、文脉断化……的环境后， 洞察高端人士最前沿的生活方式及本案置业者缺乏的整体状态， 得到关于“现代都会隐士”与“乐活态度”的价值观直接导入。;智谷地产.瀚景 反观消費者生活价值观;2012全球消费趋势调查，以美国市场为代表显示：32.3%的美国人(约6800万人)已成为“乐活族”,主张低能耗、绿色、健康生活方式的Lohas(乐活)人群。美国的绿色消费市场容量为2090亿美元，到2009年全球“乐活消费”总量将达到4400亿美元，并将以每年10%的增长速度不断扩展市场。;他们追求新颖的居住生活方式，喜欢面积适中、通风、采光好、节能环保的房子。;关键词一：阳光 乐活族喜欢现代居所有良好的自然环境，能通风向阳，让人产生无限遐想，并可收藏一份份美丽的心情。因此，乐活族在选房时，会挑选有大窗，并且通风好、采光好的房屋，尽量避免吹空调或者用灯光取代阳光。另外喜欢有阳台或露台花园的房子，在阳台上，放置健身器械和休闲椅，种植许多花草。阳台内侧，为大面积落地玻璃，这样既可以充分享受阳光、美景，又可以最大限度地压缩房子的面积。 关键词之二：会呼吸 在乐活族眼里，房子“会呼吸”是顺应了未来的生活需求。除了建筑装饰材料还不能散发甲醛等有害化学气体以外，他们还要求每个房间都设计有专门的换气窗，卫生间还特别设置可定时开启的排气扇，排气扇可根据自己的要求自行设置换气时间，使整个住宅保持一定的风压，保持室内的空气质量。;关键词之三：绿色 乐活族注重对入户花园、屋顶花园、小区花园等元素的采用，最大程度保证自己的身心健康，所以，小区必须到处都绿意盎然。在乐活族的眼里，这绿色不是简单的一片红花、几块绿草，而是从其地处的自然环境、园林设计到室内绿化的全方位的立体绿色。 关键词之四：配套 现在许多楼盘都讲究配套，而且各有各的特色，有的夸小区周边有外校，有的说小区内有大型超市和医院。而对乐活族来说能够维护住他们健康生活的配套设施是最重要的，例如为了要保持身材，他们需要健身房，为了要有健康食品，他们需要有机超市。总之，乐活族不在乎房子离市中心有多远，但尤其看重这些适合自己的配套设施。;“隐士” 并不是任何人能够做的。 意指有才能、有学识的能人。否则就无所谓“隐居不仕”。;现代都会隐士： 具有生活品味及社会地位，但希望追求心灵生活，适时低调，追求更自由与恬静的生活，超然于世外，远离世俗，享受自然。 他们就像一线风筝，精神和思想超然物外，飘摇于自由的空间