2018惠州纳威人的幸福营销执行报告114p研究报告.ppt

目的：淡市下，派单对于跨区域营销来说，非常有实效，它既可以传播项目信息 ，又可提升知名度和影响力，从而增加上门量及认筹量 时间： 2010年8月25日起 地点： 龙岗中心城、惠阳大亚湾区 具体地点： 龙岗中心场： 万佳、世贸百货、天虹（双龙）、天 虹（新城）等人流量较大的场所； 惠阳大亚湾：沿海高速路口、中海酒店及澳头中心 片区、霞涌游乐场、立交桥好益多等； 形式：派单公司与学生派单相结合的方式 费用预估：派单公司按照效果预付费用方式，总预算约60万；大学生按照底薪80+提成方式 10 9 8 7 6 12 11 导入期 蓄客期 开盘期 持续销售期 派单 渠道策略 目的：强化项目展示，以点带面，辐射区域派单，吸引龙岗区域的自住客户及投资客户关注，提高销售量（或认筹量） 时间： 2010年9月15日—9月30日 地点： 龙岗中心城 场次安排：万佳和天虹商场（双龙）各一场 备注：配合派单与看楼车接送 费用预估：总费用预计10万（持续时间至年底） 10 9 8 7 6 12 11 导入期 蓄客期 开盘期 持续销售期 龙岗巡展 渠道策略 样板房典礼—纳威千人看房活动 展示策略 10 9 8 7 6 12 11 导入期 蓄客期 开盘期 持续销售期 主题：纳威千人看房 时间：待定9月18日样板房开放 目的：配合样板房开放节点，吸引大量客户提升，进而起到促进认筹量增加的作用； 参与对象：所有已认筹客户、前期诚意客户、新上门客户、看楼团、媒体、剑客、世联支援人员、开发商人员等 活动地点：纳威人的幸福营销中心 活动配合： 开放当天，大量联系组织看房团来项目参观，造势旺场 费用预估：3万元 看楼团 目的：提高项目的知名度以及认知度，带动项目现场的人气，提高项目认筹量 时间：2010年9月18日（样板房开放日） 地点：营销中心 看房人数： 30~40人/次 参与对象：搜房网、房信网、特报等联系的看楼团 看房流程：看房团集合 → 出发到项目现场 → 短暂休息 → 销售人员推荐项目 → 安排参观样板房 → 就餐及休息 →看房团自主参观周边配套及环境 → 返程 费用预算：500元/次 10 9 8 7 6 12 11 导入期 蓄客期 开盘期 持续销售期 客户经营策略 中秋幸福私家宴 主题：纳威幸福有约之幸福私家宴 时间：9月22日中秋节 地点：纳威人的幸福营销中心 目的：真正答谢前期办卡客户，促进老带新，增加蓄客量 参与对象：所有办卡客户及其限定朋友 活动形式：晚宴+抽奖+客户互动节目+客户代表发言 费用预估：500元/桌×3=1500元（桌数暂定3桌） 客户经营策略 10 9 8 7 6 12 11 导入期 蓄客期 开盘期 持续销售期 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第三阶段：开盘期 （2010年9月底-2010年10月） 核心策略： 现场展示全面升级，制造市场热点，营造抢房氛围，促进成交。 阶段目标 充分预热、高调介入、震撼亮相，争取实现开门红 相关举措： 开盘盛典活动 秋交会 三级地铺联动 全城总动员—泛联动 阿凡达系列体验活动 开盘盛典活动 时间：9月26日（暂定） 地点：营销中心 主题： “纳威人，幸福起航”“今天起，做纳威人” 参与对象：所有认筹客户、新上门客户、媒体、剑客、世联支援人员、开发商等 目的：配合盛大的典礼活动，爆炒现场热闹氛围，形成超高卖压，促进客户成交，最终赢得开门红。 活动形式：选房+表演+抽奖+糕点+互动活动 特色活动： “圣树幸福午宴”——在“纳威人的圣树下共进午宴，感受纳威人的幸福生活 现场布置需求： 融合阿凡达元素——阿凡达cosplay以及仿制阿凡达圣树于营销中心，现场播放阿凡达影片以及其他物料准备等； 费用预估：10万 渠道策略 10 9 8 7 6 12 11 导入期 蓄客期 开盘期 持续销售期 秋交会 时间：10月1日-5日 地点：深圳会展中心 目的： 拓宽受众范围，持续性增强项目形象，吸引客户上门，提升项目影响范围的同时增加蓄客量 执行负责人： 世联黄俊雄 要求：展厅须营造具有现代感、科技感的感官效果，模型、物料（单张折页）一步到位 计划安排：1、2010年秋交会前确定纳威项目的展场位置，进行布展；2、2010年秋交会期间，提供看房车往返，同时进行项目体验活动（如抽奖、电影视听体验、电玩体验等） 费用预估：20万元 渠道策略 10 9 8 7 6 12 11 导入期 蓄客期 开盘期 持续销售期 “我的幸福我做主”活动 时间：10月1日-5日 地点：营销中心 参与对象：秋交会上门客户，其他上门客户 目的：配合秋交会，聚集人气，渲染氛围，提高销售率 活动形式：上门即可抽奖，上门即可中奖，