2018广西河池市汉军龙江帝景项目营销策划提案资料教程.pptVIP

项目客户特征分析 年龄：30-55岁， 收入：家庭收入3万元以上 区域：主要来自河池市、河池周边县市及乡镇 工作特点：在河池拥有稳定工作的群体（包括各类企事业职工、政府机关单位等）、在河池经商的人、私营个体户、周边县市乡镇的事业、机关单位职工等 家庭结构：大部分以三口之家为主，少部分为两口之家或单身群体。 生活态度： 善于持家和理财，对生活充满积极乐观向上的心理。 性格需求特征：有进取与自我奋斗价值观，追求生活品味，认同文化附加值。 生活品质需求特征：向往城市繁华、高品质生活 ，希望出现优越品质和高性价比的生活社区，改善居住条件。 客群定位：城市精英、城市移民、高档投资客户 本项目的客户群体采用泛客户的定位形式，以全龄为旨，即“全龄的客户定位”，仍存在大部分特征相似的主流客户，这是本项目需要着重把握的客户。 主要目标客户特征 主流是来自于河池市内，少部分周边县份及乡镇 收入相对稳定，至少有3年以上工作经历，有一定的积蓄，以改善居住环境为主要购房动机； 对河池城市认同感十分强烈，具有深厚的原住情节，渴望自己的城市得到社会的认同； 首次或多次置业，注重实用性，注重生活舒适度，追求高品质的居住环境与生活环境，追求提高生活素质； 对物业要求较高，在房型设计、楼层选择、地段位置、内外配套完善等方面都有较多对比考虑，理性置业； 讲究物业和社区的品质，满足其健康要求和精神层次需求的家居氛围，重视良好的街区人文氛围，强调邻里关系，注重保持有良好的亲朋好友沟通联系的习惯。 主要目标客户细分 河池市政府、事业、机关单位工作人员及领导干部 河池市大中型企业的中层及中层以上职员； 小型私企业主； 河池市中小学教师、各大医院医生； 南丹、宜州等县市及乡镇公务员，形成的城市新移民； 城区待改造拆迁的人群； 自由职业者； 少量来自广西区内外（南宁、柳州等，原生活在河池，外出经商或外地工作，见过大都市生活）投资者。 影响其购买的因素 小区规划设计、户型设计； 价格，主要是总价； 开发商、承建商的社会信誉、实力； 能否提供高尚生活的享受，以体现个人对高品质居住的追求； 生活配套设施及物业管理的完善程度。 目 录 形象定位的出发点 形象定位描述 形象定位推广思路 形象推广定位 物业发展建议 地块SWOT分析 整体发展战略 项目客户定位 项目整体定位 市场环境分析 整体营销思路 推广实施细则 区域价值的坚守者 地缘性客户，追求生活品质的颠覆，喜欢浓重的现代都市符号 品质居住的追梦者 追求现代都市繁华生活、渴望高品质社区的出现 投资价值的寻求者 寻找一个显见的投资理由—地段升值、物业升值、回报升值 除了提供居所以外，我们要倡导的是一种强势、富有现代感染力和不同以往的生活方式。 形象定位的出发点 关注目标客户核心诉求 城市 品牌 城市标徽 楼盘形象=城市形象 代表城市形象的楼盘 与城市相关的楼盘 项目形象高度 项目与城市发展起头并进，代表了城市崛起 占据城市发展桥头堡 拥有城市最佳景观资源 项目规模 河池第一 项目自身核心优势 形象 形象推广定位语 符合项目定位，同时体现了项目在河池市的地位 展现了河池市民对房地产标志性建筑及高档社区的渴望与期盼 气势磅礴，有利于塑造大盘印象 语言通俗、易懂易记，有利于项目推广传播 主题语（跟项目LOGO） 城市核心 豪宅典范 备选：城市核心区 居住新典范 形象定位推广思路 形象推广定位 物业发展建议 地块SWOT分析 整体发展战略 项目客户定位 项目整体定位 市场环境分析 整体营销思路 推广实施细则 目 录 商业建议 会所、大堂、会所 布局原则 户型建议 景观建议 规划原则 规划原则 项目的总用地面积约36亩，总建筑面积约22万㎡。 为了便于合理控制开发节奏，减少后期施工对前期入住客户的干扰，满足后期营销需要，持续给市场制造新鲜感，刺激客户的关注度；建议把小区分成2个组团，利于分期开发、分期销售、分期管理。 由气势恢宏的主轴线联系两边的组团，形成清晰的小区—组团的二级结构。每个组团的建筑面积约在10万㎡左右。 景观建议 1、外景： 1、外景： 项目西南面为龙江，龙江是项目不可复制的优异自然资源。为了充分利用这一资源，打造江景豪宅，项目的园艺需充分结合龙江设计。建议在项目的西南面做观江林荫步道，并结合中轴做观江平台；西南面的建筑朝向江面，并把西南面的建筑底层架空，使小区向江景敞开。 2、内景： 除了得天独厚的自然资源，项目低密度、高绿化的规划特点，利于打造大气恢弘的园景。小区的入口广场和主轴结合一起，向江景及城市敞开，形成亮丽的城市风景，彰现项目高档品质。两个组团形成各自独立的园艺环境，向中轴敞开，形成既独立又相互渗透的园艺景观。 布局