2018年9月24日西安东升西影路项目推广策略方案140P 2018-140页研究报告.ppt

品牌搁浅：品牌无积淀、无粉丝 区域尴尬：是东郊还是曲江？难以区分 地块分散：不易形成规模优势 产品较平：建筑、园林周边竟品无二，无主题差异性 个性较弱：从市场上的印象来看，本案无明显特点 价格较高：同比周边竟品，入市价较高 ; ;谋 借 东 风;一借曲江之风; 几千年的历史及文化传承，沉淀出了曲江这块风水宝地，曲江不仅是著名的旅游胜地，同时也是房地产开发商们竞相争夺的领地，它是西安楼市发展的风向标，占领曲江，就意味着把握住了西安楼市的未来走向。本项目虽然属于曲江边缘地带，但必须借曲江发展之大势，充分强化与曲江的相关性，才能有力的吸引更多关注！;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称; 从以上内容可以看出，项目自身没有太大的竞争力，如果想从众多的竟品中脱颖而出，势必在尊重已有规划的基础上为项目树立市场差异性。因而，我们需要在曲江的帽子下打造具有主题概念的文化社区，并增加科技含量，提升服务质量，突出社区环境的宜居性及身份认同感，全面提升产品的附加值以树立项目在片区地位。;二借贵胄之风; 项目一期大户型占40%，小户型占60%，均价7000元/㎡。二期大户型占80%，小户型占20%，均价定位10000元/㎡。户型以70-128㎡为主。不难看出均为刚性需求产品，但推广应吸引哪些人的眼球？如何最大化项目的溢价能力？目标客群定位怎样抬升期地位， 满足其虚荣心？;地缘型;中期客群;看重区域 未来发展的;贵胄：贵族的后代，贵人。 现代多指特权阶层，达官贵人。 以“贵胄”吸引高端客群的眼球，强化期身份对位。;他们是有爱和梦想，有目标与激情的人; 项目区位，产品以及体量，决定了大部分客群性质，但推广要力图吸引更多有“梦想、热情、目标、行动”的优质贵胄之士，从而达到项目高品质，高溢价能力的目标。;三借国韵之风; 区域发展及竞品调研中不难看出，提曲江就不得不说“文化”，提“文化”就不得不说“中式”，是“中式”就不得不说“国风国韵”，所以该项目势必借国韵之风，确立独树一帜的项目地位！;曲江东源：新曲江东北角，??影路与公园南路交汇处，曲江文脉东源;中式新居：人文新府、现代人居;综合会所：5000平米奢华会所;风情商业：2万平米商业街区;全程教育：2000平米中心幼儿园，小学、中学、大学名校环绕;中式园林：古典与现代完美糅合，再创大雅之园;车位配比：1:1高配比车位 ;卖点梳理 —— 八大价值链 曲江里 · 阅人生 新区中 ·展未来 新中式 · 人文居 泛会所 · 健康场 商业街 · 饕餮宴 众学府 · 青云路 园林里 · 览美景 配套全 · 享生活;首开青花主题社区;理解“青花”;唐青花》》》宋青花》》》元青花》》》明清青花…… 不断的发展与改进，没有哪一种传统文化在保留传统的同时，有具备与时俱进的生命力。;理由二 最国际的中国传统文化;理由三 最时尚的中国元素;理由四 最易于体现高端品质的中式元素;青花瓷 不仅是中国的 更是世界的 ！ 以“青花”为主要元素打造纯粹的新中式主题社 区，赢得市场的关注度！ ;四借主题之风; 清楚了区域情况，明确了目标客群，项目的姿态越渐清晰。西安首个“青花主题社区” 是我们赋予项目最大的个性，如若让项目突出重围，我们势必最大化“青花”主题，360度包装，做到最大差异化！ ;创作方向一 ——曲江文脉区域角度 一步青云阅尽曲江千年国韵 ? ;案名：曲江·青云台;定位语：曲江·国风·青花主题社区 定位释义： 主要从地段、中式高端品质及主题风格这三个方面进行阐释;广告语： 阅览曲江 平步青云 广告语释义：曲江盛景世人所仰，如品国宝级画卷般，舒心烁怀阅览曲江大雅之境。一步入曲江内，正如这方国韵之地的贵胄们，平步青云、青云直上，显耀人生至高境地。 ? ;案名：曲江·青云台 定位语：曲江·国风·青花主题社区 备选： 曲江首创青花主题社区 广告语： 阅览曲江 平步青云 ;组合一 表现方向A ;组合一 表现方向B ;阅览曲江 平步青云;阅览曲江 平步青云;创作方向二 —— 科教文化版块的中高端客群 曲江国韵 学而优仕 ;案名：优仕;定位语：曲江里·贵胄地·国风臻品 从地段、中式高端品质及主题风格这三个方面进行阐释 ;广告语：学而优则仕 优：有余力，学习之余还有余力或者闲暇，就去做官。通“悠”“学习学好了，就可以把这些知识用应到日常做事中。”孔子所言修身学习是无止境的，人的一生是学习的一生，希望大家在任何时间，任何地点，只要有机会就不要放弃学习，从而达到学优成名仕的地步。正与选择此地而居客群，将学到知识投身到教育、影视、动漫、创意、传媒、广告、出版等文化产业中