工管专业毕业论文某公司营销渠道策略研究.docVIP

PAGE 23 PAGE 1 郑州光力科技公司营销渠道策略研究 院系名称 工商管理学院 姓　　名 学　　号 专　　业 指导教师 摘　要 中国改革开放三十年，经济飞速发展，企业之间的竞争愈发激烈，越来越多的企业已把竞争的重点转移到企业的营销渠道上来。针对矿用品生产企业，除了能生产出高质量高性能的产品外，更为关键的是企业是否拥有完善畅通的可控分销渠道体系，这不仅是企业核心竞争力的体现，也关系到了企业的兴衰与成败。 本文主要结合自身所学知识及在前人研究成果的基础上，以郑州光力科技公司为例，采用公司员工访谈和客户问卷调查的方法，在对煤矿行业采购特点和光力科技公司自身情况分析的基础上，得出光力公司是如何选择和管理营销渠道，并就此进行了深入的分析，旨在对公司营销渠道策略方面提出自己的看法和见解,并以望能对其他煤矿安全生产企业的营销渠道予以帮助。 关键词：工业品市场；SWOT分析；渠道选择；渠道管理 ?Abstract With three decades of Chinas reform and opening up, economic and social high-speed operation, accession to the WTO, economic globalization and deep to other major economic background,