2018年新余恒大雅苑营销推广建议120P教学案例.ppt

大家投票看下： 一样好 有点影响 价格肯定没那么高 消费者会犹豫 说以换个说法从心里上改变认知是简单有效的事 定位： 为区域重新定位 黄的为规划中的居住用地 我们处于版块中央，位置级佳 政府规划了高新区住宅片区，但是却不为人知。 划清界限，分家 脱离高新区，另立门户。我们是高新高尚生活区 炒作区域价值 软文炒作 新余新区增值喜人， 配套高尚社区规划势在必行。 通过政府口吻发布新余新区将产业喜人，发布新区利好消息，全面解读配套设施会安最高标准配套，未来新余最佳投资地段。 高尚居住片区规划是必然趋势，结合恒大地产进入，投资自住都是潜力无限量。 小小一个高新区， 产值高过一个市。 通过政府口吻发布新余新区将产业喜人，发布新区利好消息，全面解读配套设施会安最高标准配套，未来新余最佳投资地段。 高尚居住片区规划是必然趋势，结合恒大地产进入，投资自住都是潜力无限量。 软文炒作 江西第一高新区， 配套居住片区不能落后。 通过政府口吻发布新余新区将产业喜人，发布新区利好消息，全面解读配套设施会安最高标准配套，未来新余最佳投资地段。 高尚居住片区规划是必然趋势，结合恒大地产进入，投资自住都是潜力无限量。 软文炒作 新余高科奇迹， 居住日新月异。 通过政府口吻发布新余新区将产业喜人，发布新区利好消息，全面解读配套设施会安最高标准配套，未来新余最佳投资地段。 高尚居住片区规划是必然趋势，结合恒大地产进入，投资自住都是潜力无限量。 软文炒作 一个市甚至几个市的财富， 打造领先居住生活。 通过政府口吻发布新余新区将产业喜人，发布新区利好消息，全面解读配套设施会安最高标准配套，未来新余最佳投资地段。 高尚居住片区规划是必然趋势，结合恒大地产进入，投资自住都是潜力无限量。 软文炒作 区域定位重解 高新区不等于 高新高尚生活区 解读区位优势，跟高新区划上界限，我们是高新高尚生活片区。 高尚居住片区规划是必然趋势，结合恒大地产进入，投资自住都是潜力无限量。 软文炒作 高新高尚生活区 +孔目江 =新余的未来 解读区位优势，跟高新区划上界限，我们是高新高尚生活片区。 高尚居住片区规划是必然趋势，结合恒大地产进入，投资自住都是潜力无限量。 软文炒作 广告推广方式：顺水推舟来了 体验式居住概念！ 以业主的口吻来说，更能打动人。 感叹恒大雅苑精装奢华至极的人 还无法读懂家的含义！ 感叹恒大雅苑拥有五星级幼儿园的人 他还不懂得如何培养孩子！ 惊叹皇家会所举行的婚礼如此奢华的人 还不懂得奢华背后是朴实！ 以江为邻只是一时的冲动 365天陪伴你的只有自家的湖可以做到！ 户外广告 户外广告 感叹恒大雅苑精装奢华至极的人 还无法读懂家的含义！ 户外广告 感叹恒大雅苑拥有五星级幼儿园的人 他还不懂得如何培养孩子！ 惊叹皇家会所举行的婚礼如此奢华的人 还不懂得奢华背后是朴实！ 户外广告 户外广告 以江为邻只是一时的冲动 365天陪伴你的只有自家的湖可以做到！ 再来软的 销售炒作策略 我们怎么了？ 打个比方说说事！ 睡狮睡着了 老虎不发威拿我当病猫 是的,坦率讲这里并不适合我，因为我那个地方不好 以我的胃口那么点肉太少了，以至于我没力气大吼 老爸交给我的捕猎技巧在这里实在不太灵光 学的是捕获羚羊，可这里全是本地的猴子，不好逮呀！ 是这样混着过，还是改变改变，咱也换个法子？ 应势而变 让猴子下树，让他来我们领地踩果子吃 以前我们老是口号一致讲我们这里果子是欧洲的，奢华至极 但是人家根本就没看见几只猴子进我们的果园，那能行吗？ 况且本地猴子太精了，咱这里有污染人家知道的清楚的很 所以 让他们看到榜样，比什么都管用 销售策略 刚才的故事可以用到实际营销，客户也一样 小步快跑+喜报频传 销售策略“小步快跑” 蓄水组团后、形成“人气挤压”确保开盘氛围； 分期开盘，试探市场，制造稀缺，确保实现各阶段销售目标； 借势快速推动下一次开盘，快步确保销售节奏； 严格客户评估，在开盘前不收费的情况下锁定意向客户。 一条腿一条腿的买，几十套搞一个组团 一买完就发喜报，开盘即售罄，通宵排队购房等等 拆开卖、打散分拆多组团销售 一制造稀缺噱头，喜报不断然后又加推组团 让猴子们看到这里的果子很多人抢果子吃，不来就没了 利好不断增加信心 喜报频传 那光伏污染的担心怎么办 改如何公关呢？ 以前的广告只讲内在优势 对于顾客的问题疑虑一概避之 广告是与消费者沟通的过程，既然如此敏感我们提还是不提呢？ 要怎样提才可以给我们项目加分？ 先看看一个棘手的问题，工业区。光电产业污染。怎么办？ 第一招让他搬家， 天方夜谈不可能实现 “崛起的国家新能源科技城” 新余国家新能源科技城位于新余高新技术产业园区，总体规划 面积50平方公里，涵盖光伏、螺杆膨胀动力