实战销售训练笔记.doc

42期实战销售训练 调查三个问题：（每个问题三个答案） 1、销售有多重要？ 2、我为什么来参加实战销售训练？ 3、三天两晚中，最想学什么？ 一板块：销售十大基本功 学习 开口 回应 模仿 有个非常尖顶的成功人士说，你想要跟成功人士一样成功，只要你能模仿三点, 就能跟他一样成功：信念、肢体动作、步骤和策略。 配合 人分四种类型的人：配合型、异中求同、同中求异、拆散型.了解你客户是哪个类型的，你就能成交任何人。 突破，改变和入境 打开自己 热爱丢脸：不要脸全天下都是我的，撕下面子扔在地上踩三脚。 疯狂销售 积极思考 人为什么不行动：一、懒性，二、恐惧 二板块：意志力激发 人生的成功=动机+能力------安东尼罗宾 步骤： 一、设置清晰、明确的目标，明确你要达成的目标 作业： 1、去年的目标是多少？达成了多少？今年的目标多少？（一年后我） 为什么要设定目标 目标设定的六项原则：A清晰、明确， B可量化， C有挑战性， D可执行， E有时限性 F长短结合 找到达成目标的动机和理由---为什么做销售？：（速度的快慢取决于你的动机和理由） 实现目标的策略和方法： 四、我甘愿付出什么行动来达成目标： 五、不断修正你的行动 六、下定决心： 如何做：断，断掉一切与你目标无关的事物。 表现形式： 承诺书-----意志力激发导航图 三板块：信念系统植入 成功信念： 1、人的一切行动都是来自于他的信念系统 2、人出问题是因为信念导航系统出了问题 怎么让人相信：听觉、触觉、视觉 如何做到相信：我相信并看到，感觉到了拿到了我想要的。 带团队的领导人，如何去影响人，带动人：输入一个信念系统。 建立信念系统的法门：A早、中、晚各看目标十次以上 B早、中、晚各读目标责任制十次以上， C早、中、晚各写目标十次以上 D坚持不断的想像你的目标 人不可能做他不相信的事情 培养什么都不如培养销售人员相信产品之心 相信你的产品是人参卖个萝卜价 6、信心变成信念，信念加强变成信仰 所有的成功来自于你的想像 7、持续不断的想像你的目标 人有时为什么会有好的习惯和坏的习惯？ 倍增业绩的十大信念： 一、我所有的梦想的实现都来自于销售 二、成交一切都是为了爱，疯狂成交 每时每刻做最有价值的事情 量大和速度是成功制胜的关键 我可以在任何时候任何地点销售任何产品给任何人 越容易做的事收入越低，越难卖的产品收入越高 销售的成功就是你出击成交的次数多于客户拒绝的次数 我们的财富永远在别人的口袋里，让我去把它拿回来 凡事唯有砌底的说服自己，才能说服任何人 如果我不做销售就不会实现心中的梦想 金钱流通活动： 想成交客户就一个原则：让客户相信你并喜欢你 四板块：销售的二十五大流程： 准备 1、强烈企图心的准备 2、调整自己的价值观 人一生中都在追求一个圆， 健康 家庭 学习 财富 事业 休闲 人脉 幸福 3、疯狂的努力 4、对自己的产品百分之百的相信 5、把自己百分之百的交给事业 作业：你现在把自己交给企业多少？ 6、誓死达成目标的精神： 7、持续与专注 8、爱与感恩 选对池塘钓大鱼 1、客户资源的收集：A、谁我的客户？ B、客户常在哪出现？ C、用什么方法找到他们？ D、我怎样评估他们是三A级客户？ E、大量获取目标客户资源的方法 2、了解客户：：A、客户为什么购买 B、客户购买你的产品想得到什么结果 C、客户在何处购买，何处使用 D、何时购买，何时使用 E