创新发电企业市场营销管理的模式.docVIP

创新发电企业市场营销管理的模式 　　[摘要]针对目前发电企业面对的问题和困难，结合电力市场新形势，深入分析了电力市场营销问题存在的原因，并提出提高思想认识、强化内部管控、强化政策研究、构建关系营销网等一系列对策。 　　[关键词]发电企业；市场营销；电力 　　0前言 　　电力体制经过10多年的改革，电力市场已由过去长时间、大面积短缺变为相对过剩。进入“十二五”，电源结构调整成为电力改革发展的重中之重，清洁能源开发力度不断加大，煤电比重逐年降低。同时随着《中共中央国务院关于进一步深化电力体质改革的若干意见》的出台，电力市场将逐步由卖方市场转向买方市场，电力企业的市场化运作将进一步明确，发电企业市场营销也将成为核心业务之一。 　　1实施背景 　　据行业快报统计，受电力需求增长放缓、新能源装机比重不断提高等因素影响，2014年全国6000千瓦及以上电厂发电平均利用小时为4286小时。同比减少238小时，是1978年以来的最低水平。2015年前三季度，全国6000千瓦及以上电厂发电平均利用小时为2972小时，同比减少232小时。在国家能源局印发《大气污染防治行动计划12条重点输电通道的通知》，确定新一轮“西电东送”整体通道方案后，届时将有1800万千瓦时的电量进入山东，2017年将有累计2500万千瓦的“外电入鲁”。 　　随着国家新一轮电力体制改革方案的出台，山东省政府也进一