2018喀什曙光国际五金建材家居博览城营销策划报告124P研究报告.ppt

总体思路 推广核心策略 整体推广节奏 阶段推广策略 第一阶段思路 第一阶段计划 推广计划 推广费用预算及分配 ⑶、分年度分配比例 项目的前期推广非常重要，可以确立项目地位，树立项目形象，因此投入比例应适当加大；项目的后期销售主要依靠前期资源的积累以及人脉和销售惯性，推广费用逐年递减； 考虑到项目一期其实承担着整盘形象建设及信息传播的重任，预计在项目一期第一年（2011）年将支出项目一期总推广费用的60％～70％约400万元。 第一阶段推广思路（10年12月－2011年3月底） Page.* 5、第一阶段工作计划 总体思路 推广核心策略 整体推广节奏 阶段推广策略 第一阶段思路 第一阶段计划 推广计划 时间 推广阶段 工作重点 年份 月份 2010 12月 启动期 售楼处包装，道具准备；项目启动新闻发布会；形象导入； 2011 1月 工地包装，广告发布，项目形象提升；喀什周边媒介选择；意见征询会； 2月 喀什当地客户群细分宣传；乌鲁木齐专业市场客户群推广； 3月 公开期 强化周边区县宣传（维族系列）；开工系列宣传物料、广告准备； 4月 开工活动、公关活动；项目地展示中心包装； 5月 高潮期 开盘广告、物料和庆典、推广活动；产品说明会、投资分享类公关活动； 6月 品牌发布会、品牌签约会、商贸洽谈会等系列公关活动； 7月 持续期 系列新闻传播提升项目高度；招商相关宣传和物料； 8月 招商启动相关公关活动；专业市场针对性广告小众传播； 9月 促销相关物料准备；广告投放方案确定、画面设计； 10月 针对促销启动宣传；针对招商客户群软文炒作； 11月 媒介组合总结调整，外省宣传资源分析调整；和媒体合作优秀项目评选等； 12月 稳定期 年度推广工作计划提交并确定；试营业广告发布；市场运营报纸设计制作； 2012 1月 销售、招商促销活动和市场交流活动组织； 2月 博览城新年商户经营计划交流，论坛、新产品推介会、展览会等活动； …… 循环期 阶段性推广计划和广告发布、物料制作、公关活动、新闻传播； Page.* Page.* 第三篇 项目销售与招商协作计划 项目销售与招商协作计划 第一部分 项目营销 项目营销 项目招商 项目运营 Page.* 项目营销 项目营销目标 整体营销策略 营销策略分解 营销渠道设定 销售政策建议 1、项目营销目标 阶段划分工作 首期营销计划 ■率先启动销售，回笼资金、良性循环、树立品牌、持续发展 ■快速推进，制造供不应求的市场效应 ■组建良性销售渠道，持续提升市场消化能力 ■促进招商顺利进行，为项目招商做好铺垫，保证项目运营成功，让投资者看到项目发展的信心 ■吸引主力商家入驻，租售互动促进市场繁荣 ■通过循序推广，促进发展商的品牌提升，形成品牌的累积效应，实现销售利润和收益最大化 Page.* 项目营销 项目营销目标 整体营销策略 营销策略分解 营销渠道设定 销售政策建议 2、整体营销策略 阶段划分工作 首期营销计划 总策略原则 营销策略 根据项目分析定位、项目营销目标、项目的竞争态势以及开发商对项目的要求，确定总策略原则 根据项目总策略原则，项目客户群体定位、客户群消费习惯、客户群信息接收渠道等，结合项目整体营销工作构思，确定营销策略 Page.* 项目营销 项目营销目标 整体营销策略 营销策略分解 营销渠道设定 销售政策建议 整体营销策略 阶段划分工作 首期营销计划 总策略原则 ■先声夺人，抢占先机，在本区域大型项目推出之前，集中消化； ■“价格、速度”取胜市场，一方面保证“价格”的合理性，一方面确保“速度”的恰当性。 ■使项目在整体推广中始终保持热度，使各卖点在优化组合后在不同阶段先后有序进入推广各环节中，使项目在不同阶段都能形成热点。 ■用外地客户资源压迫性促进销售，“以外围激活本地”、“以本地促进外地”，保障本地市场激活的前提下（确保本地领先优势），外地和本地客户双向挤压推动消化。 Page.* “推” 促销活动和“老带新”，强化线性关系营销 “拉” 用广告和整合推广先拉高项目形象，吸引客户，分阶段消化 “炒” 借力造势，多种营销活动方式配合新闻炒作，强化客户公关手段 “揉” 重点攻占的目标市场，采用空中、地面、侧面多种方式撬动 “黏” 招商前置，租售并举，用政策吸引经营户量，用招商成果黏住投资者 “网” 网络营销，利用互联网资源；网络布点，建立“辐射”基站 “渗” 行业渗透，利用协会、同类市场、上下游资源，联合销售 “挤” 抢先启动，挤压资源，错时竞争，“水管理论”，确立优势地位 项目营销 项目营销目标 整体营销策略 营销策略分解 营销渠道设定 销售政策建议 阶段划分工作 首期营销计划 整体营销策略 Page.* 项目营销 项目营销目标 整体营销策略 营销策略分解 营