垂直型B2C电子商务网络营销的研究.docVIP

垂直型B2C电子商务网络营销的研究 　　摘要：随着经济全球化的不断发展，市场竞争日益激烈，电子商务模式也从传统的综合类水平电子商务逐渐演变成垂直型电子商务模式，其中以B2C模式最具代表性，产品由“泛”逐渐过渡到“专”。从长尾理论出发，分别长尾理论在网络营销中的应用，并对垂直型B2C电子商务的网络营销战略给出相关建议。 　　关键词：长尾理论；垂直型B2C电子商务；网络营销 　　中图分类号： 　　F49 　　文献标识码：A 　　文章编号：1672.3198（2013）03.0174.01 　　随着经济全球化的发展，传统零售业受到网电子商务模式的巨大挑战。中国网络交易公司2009年前半年销售超过890亿元，到年底突破2000亿元并超越传统零售业――这显示电子商务模式己愈发被中国互联网用户所接纳。 　　垂直型B2C电子商务是近年才逐渐发展起来的，与淘宝这种五花八门的网络市场不同的是，垂直型B2C电子商务着重于“专”。例如聚美网、拍鞋网等，都是专注一个市场进行商品销售。21世纪的消费观以及消费方式早已颠覆了传统的营销手段，单纯依靠热门商品的利润去实现企业目标已不是唯一的主流趋势。越来越多的企业认识到，只有做专做强，满足客户的个性化需求，才是企业持续发展的有效手段。 　　1长尾理论在网络营销中的应用 　　长尾理论被应用于网络经济领域，已经成为了一种新型的经济模式。长尾理论